Représentant commercial auprès des concessionnaires automobiles

Le poste

Below MSRP est une nouvelle place de marché de véhicules neufs où les acheteurs configurent le véhicule qu’ils souhaitent et indiquent le prix qu’ils sont prêts à payer. Les concessionnaires franchisés participants peuvent répondre à ces demandes et choisir les occasions qu’ils souhaitent poursuivre.

Lieu : Miami, Floride.

Nous recherchons un représentant commercial qui communiquera avec les concessionnaires lorsqu’un acheteur soumet une demande dans leur secteur. Vous leur présenterez l’occasion et accompagnerez les concessionnaires intéressés dans leur inscription et l’achat de leur premier prospect.

La conversation commence par une demande précise d’un acheteur, et non par une présentation générique d’un logiciel. Vous communiquerez avec des concessionnaires proposant des véhicules similaires à celui recherché par l’acheteur. Votre rôle consiste à expliquer l’occasion et à simplifier les démarches pour commencer. Les concessionnaires décident quels prospects ils souhaitent acheter.

Il s’agit d’un poste de vente pratique, et non d’un poste de gestion. Vous vendrez aux concessionnaires plutôt que des véhicules aux consommateurs.

Responsabilités

• Contacter les concessionnaires concernés. Communiquer avec les concessionnaires franchisés dont le stock correspond aux demandes des acheteurs dans leur secteur. Établir le contact avec les responsables des ventes du concessionnaire ou la personne décisionnaire appropriée.
• Présenter l’occasion liée à l’acheteur. Expliquer le véhicule demandé et le prix proposé par l’acheteur. Répondre aux questions sur Below MSRP et aider le concessionnaire à déterminer si le prospect convient à son entreprise.
• Accompagner l’inscription et les achats de prospects. Aider les concessionnaires intéressés à créer un compte et à utiliser la plateforme. Expliquer les prix et les conditions applicables avant de les accompagner dans l’achat de leur premier prospect.
• Assurer le suivi. Tenir des dossiers exacts de vos démarches et faire un suivi auprès des concessionnaires intéressés. Établir des relations qui encouragent les achats répétés lorsque des occasions pertinentes se présentent.

Exigences

• Expérience en vente B2B sortante. Une expérience de la vente de logiciels automobiles ou de services de génération de prospects aux concessionnaires est souhaitée.
• Solides compétences en vente par téléphone. Vous devez être à l’aise pour communiquer avec les personnes décisionnaires des concessionnaires et traiter les objections. Vous savez faire avancer une conversation vers un achat sans recourir à une approche très insistante.
• Capacité à travailler de façon autonome. Vous pouvez gérer vos propres démarches et assurer le suivi. Vous devez également être à l’aise pour guider les clients sur une plateforme en ligne.
• Une expérience de vente auprès de concessionnaires par l’intermédiaire de Cox Automotive ou d’une entreprise comparable de technologie automobile est particulièrement pertinente. Des relations existantes avec des concessionnaires sont un atout.

Avantages

Vous aurez une raison concrète d’appeler : un acheteur a soumis une demande de véhicule dans le secteur du concessionnaire. C’est l’occasion de contribuer au développement d’une nouvelle place de marché automobile tout en touchant une commission sur les achats de prospects par les concessionnaires.