Représentant commercial auprès des concessionnaires automobiles

Le poste

Below MSRP est une nouvelle place de marché de voitures neuves où les acheteurs configurent le véhicule qu’ils souhaitent et indiquent le prix qu’ils sont prêts à payer. Les concessionnaires franchisés participants peuvent répondre à ces demandes et choisir les occasions qu’ils souhaitent poursuivre.

Nous recherchons un représentant commercial qui communiquera avec les concessionnaires lorsqu’un acheteur soumet une demande dans leur région. Vous leur présenterez l’occasion et accompagnerez les concessionnaires intéressés dans leur inscription et l’achat de leur premier prospect.

La conversation commence par une demande précise d’un acheteur, et non par une présentation générique d’un logiciel. Vous communiquerez avec les concessionnaires qui ont des véhicules similaires à celui recherché par l’acheteur. Votre rôle consiste à expliquer l’occasion et à faciliter les démarches de démarrage. Les concessionnaires décident quels prospects ils souhaitent acheter.

Il s’agit d’un poste de vente pratique, et non d’un poste de gestion. Vous vendrez aux concessionnaires plutôt que des véhicules aux consommateurs.

Responsabilités

• Communiquer avec les concessionnaires concernés. Contacter les concessionnaires franchisés dont l’inventaire correspond aux demandes des acheteurs dans leur région. Établir le contact avec les responsables des ventes de la concession ou le décideur approprié.
• Présenter l’occasion liée à l’acheteur. Expliquer le véhicule demandé et le prix proposé par l’acheteur. Répondre aux questions sur Below MSRP et aider le concessionnaire à déterminer si le prospect correspond à ses activités.
• Accompagner l’inscription et l’achat de prospects. Aider les concessionnaires intéressés à créer un compte et à naviguer sur la plateforme. Expliquer les prix et les conditions applicables avant de les guider lors de l’achat de leur premier prospect.
• Assurer le suivi. Tenir des dossiers exacts de vos démarches et assurer le suivi auprès des concessionnaires intéressés. Établir des relations qui favorisent les achats répétés lorsque des occasions pertinentes se présentent.

Exigences

• Expérience en vente B2B sortante. Une expérience de vente de logiciels automobiles ou de services de génération de prospects aux concessionnaires est préférable.
• Solides compétences en vente par téléphone. Vous devez être à l’aise pour communiquer avec les décideurs des concessions et répondre aux objections. Vous savez orienter une conversation vers un achat sans recourir à une approche de vente à forte pression.
• Capacité à travailler de façon autonome. Vous pouvez gérer vos propres démarches et assurer le suivi. Vous devez également être à l’aise pour guider les clients sur une plateforme en ligne.
• Une expérience de vente aux concessionnaires chez Cox Automotive ou une entreprise comparable en technologie automobile est particulièrement pertinente. Avoir déjà des relations avec des concessionnaires est un atout.

Avantages

Vous aurez une raison concrète d’appeler : un acheteur a soumis une demande de véhicule dans la région du concessionnaire. C’est l’occasion de contribuer au développement d’une nouvelle place de marché automobile tout en touchant des commissions sur les achats de prospects par les concessionnaires.