Représentant commercial auprès des concessionnaires automobiles

Le poste

Below MSRP est une place de marché de véhicules neufs où les acheteurs configurent le véhicule qu’ils souhaitent et indiquent le prix qu’ils sont prêts à payer. Les concessionnaires franchisés participants peuvent répondre à ces demandes et choisir les occasions qu’ils souhaitent poursuivre.

Nous recherchons un représentant commercial qui communiquera avec les concessionnaires lorsqu’un acheteur soumet une demande dans leur région. Vous leur présenterez l’occasion et accompagnerez les concessionnaires intéressés lors de leur inscription et de l’achat de leur premier prospect.

La conversation part d’une demande précise d’un acheteur, et non d’une présentation générique de logiciel. Vous communiquerez avec des concessionnaires qui proposent des véhicules semblables à celui que recherche l’acheteur. Votre rôle consiste à expliquer l’occasion et à simplifier les démarches pour commencer. Les concessionnaires décident quels prospects ils souhaitent acheter.

Il s’agit d’un poste de vente pratique, et non d’un poste de gestion. Vous vendrez aux concessionnaires plutôt que des véhicules aux consommateurs.

Responsabilités

• Contacter les concessionnaires concernés. Communiquer avec les concessionnaires franchisés dont le stock correspond aux demandes des acheteurs de leur région. Prendre contact avec la direction des ventes du concessionnaire ou le décideur approprié.
• Présenter l’occasion de l’acheteur. Expliquer le véhicule demandé et le prix proposé par l’acheteur. Répondre aux questions sur Below MSRP et aider le concessionnaire à déterminer si le prospect convient à son entreprise.
• Accompagner l’inscription et l’achat de prospects. Aider les concessionnaires intéressés à créer un compte et à naviguer sur la plateforme. Expliquer les tarifs et les conditions applicables avant de les accompagner dans l’achat de leur premier prospect.
• Assurer le suivi. Tenir des dossiers précis sur vos démarches et faire un suivi auprès des concessionnaires intéressés. Établir des relations qui favorisent les achats répétés lorsque des occasions pertinentes se présentent.

Exigences

• Expérience en vente B2B sortante. Une expérience de vente de logiciels automobiles ou de services de génération de prospects aux concessionnaires est souhaitée.
• Solides compétences en vente par téléphone. Vous devez être à l’aise pour joindre les décideurs des concessionnaires et traiter les objections. Vous savez orienter une conversation vers un achat sans recourir à une approche de vente sous pression.
• Capacité à travailler de manière autonome. Vous pouvez gérer vos propres démarches et assurer le suivi. Vous devez également être à l’aise pour guider les clients sur une plateforme en ligne.
• Une expérience de vente auprès de concessionnaires par l’intermédiaire de Cox Automotive ou d’une entreprise comparable de technologie automobile est particulièrement pertinente. Des relations existantes avec des concessionnaires constituent un atout.

Avantages

Vous aurez une raison concrète d’appeler : un acheteur a soumis une demande de véhicule dans la région du concessionnaire. C’est une occasion de contribuer au développement d’une nouvelle place de marché automobile tout en gagnant une commission sur les achats de prospects par les concessionnaires.