Représentant commercial régional (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation dans les films de protection de peinture (PPF). Fondée sur des technologies avancées, l’ingénierie de précision et des décennies de recherche en R-D et en fabrication, TERMINAX représente la prochaine génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, ses produits répondent aux normes exigeantes des industries automobile et électronique tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

TERMINAX USA recrute un représentant commercial régional. Le poste est à distance et sur le terrain, dans plusieurs régions des États-Unis, selon l’emplacement du candidat. Les principales régions de recrutement sont Corona, CA; New York / New Jersey; Florida; GA; Northern California; Seattle, WA; Chicago, IL; et Texas.

L’entreprise recherche un professionnel de la vente ayant des capacités en développement commercial pour prospecter, communiquer avec les clients et établir des partenariats à long terme au moyen d’appels téléphoniques, de courriels, de messages texte, des médias sociaux, de communications en ligne, de visites sur le terrain, d’événements sectoriels, de salons professionnels et d’autres moyens efficaces. Le représentant développera les activités dans un territoire attribué, effectuera des visites en personne auprès des clients et établira des relations à long terme avec des entreprises du secteur automobile.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites de clients et les activités de développement commercial. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour les salons professionnels, les conventions, les événements sectoriels, les réunions d’entreprise et d’autres activités liées aux affaires.

Responsabilités

• Développer les ventes et les marchés des produits PPF, de teinte pour vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher et acquérir activement de nouveaux clients, notamment des ateliers d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teinte pour vitres, des ateliers d’habillage automobile, des ateliers de restylage, des concessionnaires et d’autres clients du marché secondaire automobile.
• Prospecter par téléphone, courriel, message texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes sectorielles, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients actuels et potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de stimuler les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de teinte pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer le cycle de vente complet : assurer le suivi des devis, des échantillons, des commandes, des paiements et des demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin d’accroître continuellement les ressources régionales en clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en rendre compte à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes du Service à la clientèle, de l’Entrepôt, de la Formation et du Marketing afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer, au besoin, aux salons professionnels automobiles, conventions, événements clients, événements sectoriels et activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour les rencontres avec les clients, les présentations de vente, le réseautage et les activités de développement commercial.
• Des déplacements avec nuitées ou à l’extérieur de la région peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 year d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, teinte pour vitres, habillage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, du restylage ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement commercial, notamment la capacité à trouver soi-même des pistes au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son emploi du temps.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales chez les clients et des déplacements professionnels, au besoin.
• Volonté de se déplacer pour les salons professionnels, conventions, événements sectoriels, réunions d’entreprise et autres activités liées aux affaires, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales chez les clients.
• Maîtrise de l’anglais (à l’écrit et à l’oral).
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations antérieures avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teinte ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission.
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement.
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes.
• Assurance médicale, dentaire et de la vue (selon la politique de l’entreprise).
• Régime de retraite 401(k).
• Congés payés (PTO) / congés de maladie.
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements sectoriels.
• Possibilités d’évolution de carrière dans un marché américain des films automobiles en forte expansion.