Représentant·e régional·e des ventes (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de premier plan dans le domaine des films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation en matière de film de protection de peinture (PPF). Fondée sur des technologies avancées, l’ingénierie de précision et des décennies de recherche en R-D et en fabrication, TERMINAX représente la nouvelle génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence de la personne candidate)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Nord de la Californie
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Aperçu du poste : Représentant·e régional·e des ventes

Nous recherchons une personne motivée dans le domaine des ventes et possédant de solides compétences en développement des affaires. Vous rechercherez et contacterez proactivement des clients et établirez des partenariats à long terme avec eux par téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements de l’industrie, salons professionnels et autres canaux efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. La personne représentante sera responsable du développement des affaires dans le territoire assigné, des visites en personne auprès de la clientèle et de l’établissement de relations à long terme avec des entreprises du secteur automobile.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites à la clientèle et les activités de développement des affaires. Des déplacements supplémentaires peuvent être requis pour des salons professionnels, des congrès, des événements de l’industrie, des réunions d’entreprise et d’autres activités liées aux affaires.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des produits PPF, de teinte pour vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher et acquérir proactivement de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teinte pour vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Repérer des prospects par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes de l’industrie, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer des visites régulières en personne auprès des clients actuels et des clients potentiels dans le territoire assigné.
• Entretenir les relations avec la clientèle existante afin de favoriser les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de teinte pour vitres, comprendre les besoins de la clientèle et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du processus de vente : faire le suivi des devis, des échantillons, des commandes, des paiements et des demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin d’élargir continuellement les ressources régionales en matière de clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en faire rapport à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) afin d’assurer un soutien rapide à la clientèle.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clientèle assignés.
• Participer, au besoin, aux salons professionnels automobiles, congrès, événements clients, événements de l’industrie et activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire assigné pour des rencontres avec la clientèle, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement des affaires.
• Des déplacements avec nuitées ou à l’extérieur de la région peuvent être requis selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, teinte pour vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation automobile ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement des affaires — capacité à trouver soi-même des prospects au-delà de ceux fournis par l’entreprise.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son horaire.
• Maîtrise de la prise de contact avec la clientèle par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grand aisance à travailler avec des cibles et des indicateurs de performance.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales auprès de la clientèle et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer, au besoin, pour des salons professionnels, des congrès, des événements de l’industrie, des réunions d’entreprise et d’autres activités liées aux affaires.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales auprès de la clientèle.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teinte ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et ophtalmologique (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congé de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements de l’industrie
• Possibilités d’avancement professionnel dans un marché américain des films automobiles en forte expansion