Représentant commercial régional (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de premier plan dans le domaine des films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation en matière de film de protection de la peinture (PPF). Reposant sur une technologie avancée, une ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la prochaine génération de protection automobile.

En intégrant des systèmes de revêtement avancés et des technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des secteurs automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence du candidat)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Californie du Nord
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Aperçu du poste : Représentant commercial régional

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé et doté de solides capacités de développement commercial. Vous prospecterez activement, échangerez avec les clients et établirez des partenariats à long terme par téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements du secteur, salons professionnels et autres canaux efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera chargé de développer les affaires dans le territoire qui lui est attribué, d’effectuer des visites en personne auprès des clients et de bâtir des relations à long terme avec des entreprises du secteur automobile.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites clients et les activités de développement commercial. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour les salons professionnels, congrès, événements du secteur, réunions d’entreprise et autres activités professionnelles.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des produits PPF, de vitres teintées et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher activement et acquérir de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teintage de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter des clients potentiels par différents canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes du secteur, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et des clients potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de générer des ventes répétées et une croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de vitres teintées, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin d’élargir continuellement le portefeuille régional de clients.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en faire part à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) pour assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer, au besoin, aux salons professionnels automobiles, congrès, événements clients, événements du secteur et activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des réunions clients, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement commercial.
• Des déplacements avec nuitées ou hors du territoire peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans le secteur des films automobiles (PPF, vitres teintées, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation automobile ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement commercial — capacité à trouver ses propres pistes au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son emploi du temps.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• État d’esprit axé sur les objectifs et grand confort à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de performance.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites auprès des clients locaux et des déplacements professionnels, au besoin.
• Volonté de se déplacer pour les salons professionnels, congrès, événements du secteur, réunions d’entreprise et autres activités professionnelles, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites auprès des clients locaux.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teintage ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Régimes de rémunération concurrentiels adaptés à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et vision (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements du secteur
• Possibilités d’avancement professionnel dans un marché américain des films automobiles en forte expansion