Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence du candidat)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Florida
• GA
• Northern California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

TERMINAX est une marque de premier plan dans les films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation dans les films de protection de la peinture (PPF). Fondée sur des technologies avancées, l’ingénierie de précision et des décennies de recherche et développement ainsi que de fabrication, TERMINAX représente la nouvelle génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé possédant de solides compétences en développement des affaires. Vous devrez prospecter activement, échanger avec les clients et établir des partenariats à long terme au moyen d’appels téléphoniques, de courriels, de messages texte, des médias sociaux, de communications en ligne, de visites sur le terrain, d’événements de l’industrie, de salons professionnels et d’autres canaux efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. La personne représentante sera responsable du développement des affaires dans le territoire attribué, des visites en personne chez les clients et de l’établissement de relations à long terme avec des entreprises du secteur automobile.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites des clients et les activités de développement des affaires. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour les salons professionnels, les conventions, les événements de l’industrie, les réunions de l’entreprise et d’autres activités liées aux affaires.

Responsabilités

• Être responsable des ventes et de l’expansion du marché des produits PPF, de teinture pour vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher activement de nouveaux clients et les acquérir, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teinture pour vitres
  • Ateliers de pellicule pour voitures
  • Ateliers de restylage
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter des pistes par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes de l’industrie, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients actuels et potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients actuels afin de stimuler les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de teinture pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer le cycle de vente complet : assurer le suivi des devis, des échantillons, des commandes, des paiements et des demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin d’accroître continuellement les ressources de clientèle régionales.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis les communiquer à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) pour assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer aux salons automobiles, conventions, événements clients, événements de l’industrie et activités promotionnelles, selon les besoins.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour les rencontres avec les clients, les présentations de vente, le réseautage et les activités de développement des affaires.
• Des déplacements avec nuitées ou hors du territoire peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, teinture pour vitres, pellicule pour voitures, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, du restylage ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement des affaires — capacité à trouver soi-même des pistes au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son horaire.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales chez les clients et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer pour les salons professionnels, conventions, événements de l’industrie, réunions de l’entreprise et autres activités liées aux affaires, selon les besoins.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales chez les clients.
• Maîtrise de l’anglais (à l’écrit et à l’oral).
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teinture ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Forfaits de rémunération concurrentiels adaptés à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et optique (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements de l’industrie
• Possibilités d’avancement professionnel au sein d’un marché américain des films automobiles en forte expansion