Représentant commercial régional (films automobiles)

Le poste

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence du candidat)
Ville indiquée : Rochester, New York

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Florida
• GA
• Northern California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

TERMINAX est une marque de premier plan dans le domaine des films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation en matière de film de protection de peinture (PPF). S’appuyant sur une technologie avancée, une ingénierie de précision et des décennies de recherche et développement ainsi que de fabrication, TERMINAX représente la prochaine génération de protection automobile.

En intégrant des systèmes de revêtement avancés et des technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé ayant de solides compétences en développement commercial. Vous devrez rechercher des prospects de manière proactive, échanger avec les clients et établir des partenariats à long terme par téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements de l’industrie, salons professionnels et autres moyens efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera chargé de développer les activités dans le territoire qui lui est attribué, de rencontrer les clients en personne et de bâtir des relations à long terme avec des entreprises automobiles.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites clients et les activités de développement commercial. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour les salons professionnels, congrès, événements de l’industrie, réunions d’entreprise et autres activités professionnelles.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des produits PPF, de films teintés pour vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher et acquérir de manière proactive de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teintage de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Rechercher des prospects par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes sectorielles, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et des clients potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de stimuler les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de films teintés pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités sur le marché afin d’élargir continuellement les ressources régionales en clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en faire part à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les mesures d’acquisition de clients attribués.
• Participer, au besoin, à des salons professionnels automobiles, congrès, événements clients, événements de l’industrie et activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des rencontres clients, des présentations commerciales, du réseautage et des activités de développement commercial.
• Des déplacements avec nuitées ou à l’extérieur du territoire peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au minimum 1 year d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, films teintés pour vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement commercial — capacité à trouver des prospects par soi-même, au-delà de ceux fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son emploi du temps.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer des visites régulières chez les clients locaux et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer pour des salons professionnels, congrès, événements de l’industrie, réunions d’entreprise et autres activités professionnelles, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites chez les clients locaux.
• Maîtrise de l’anglais (à l’écrit et à l’oral).
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préalables avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teintage ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commissions
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien commercial continu
• Assurance maladie, dentaire et vision (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements de l’industrie
• Possibilités d’évolution de carrière dans un marché américain des films automobiles en forte expansion