Représentant des ventes auprès des concessionnaires automobiles

Le poste

Below MSRP est une place de marché de véhicules neufs où les acheteurs configurent le véhicule qu’ils veulent et indiquent le prix qu’ils sont prêts à payer. Les concessionnaires franchisés participants peuvent répondre à ces demandes et choisir les occasions qu’ils souhaitent poursuivre.

Below MSRP cherche un représentant des ventes pour communiquer avec les concessionnaires lorsqu’un acheteur soumet une demande dans leur secteur. Vous leur présenterez l’occasion et guiderez les concessionnaires intéressés dans leur inscription et l’achat de leur premier prospect.

La conversation commence par une demande précise d’un acheteur, et non par une présentation générique d’un logiciel. Vous communiquerez avec les concessionnaires qui proposent des véhicules similaires à celui que recherche l’acheteur. Votre travail consiste à expliquer l’occasion et à faciliter le démarrage. Les concessionnaires décident quels prospects ils souhaitent acheter.

Il s’agit d’un poste de vente pratique, et non d’un poste de gestion. Vous vendrez aux concessionnaires plutôt que de vendre des véhicules aux consommateurs.

Le poste est situé à Rapid City, au Dakota du Sud.

Responsabilités

• Communiquer avec les concessionnaires concernés. Contactez les concessionnaires franchisés dont le stock correspond aux demandes des acheteurs dans leur secteur. Établissez le contact avec la direction des ventes du concessionnaire ou la personne décisionnaire appropriée.
• Présenter l’occasion liée à l’acheteur. Expliquez le véhicule demandé et le prix proposé par l’acheteur. Répondez aux questions sur Below MSRP et aidez le concessionnaire à déterminer si le prospect correspond à son activité.
• Guider l’inscription et les achats de prospects. Aidez les concessionnaires intéressés à créer un compte et à utiliser la plateforme. Expliquez les prix et les conditions applicables avant de les accompagner dans l’achat de leur premier prospect.
• Assurer le suivi. Tenez des dossiers exacts de vos démarches et faites le suivi auprès des concessionnaires intéressés. Établissez des relations qui favorisent les achats répétés lorsque des occasions pertinentes se présentent.

Exigences

• Expérience en vente B2B sortante. Une expérience dans la vente de logiciels automobiles ou de services de génération de prospects aux concessionnaires est préférable.
• Solides compétences en vente par téléphone. Vous devez être à l’aise pour joindre les personnes décisionnaires des concessionnaires et répondre aux objections. Vous savez faire évoluer une conversation vers un achat sans recourir à une approche très insistante.
• Capacité à travailler de façon autonome. Vous pouvez gérer vos propres démarches et assurer le suivi. Vous devez également être à l’aise pour guider les clients sur une plateforme en ligne.
• Une expérience de vente aux concessionnaires par l’intermédiaire de Cox Automotive ou d’une entreprise comparable de technologie automobile est particulièrement pertinente. Des relations existantes avec des concessionnaires sont un atout.

Avantages

Vous aurez une raison concrète d’appeler : un acheteur a soumis une demande de véhicule dans le secteur du concessionnaire. C’est l’occasion de contribuer à la croissance d’une nouvelle place de marché automobile tout en touchant une commission sur les achats de prospects par les concessionnaires.