Représentant des ventes auprès des concessionnaires automobiles

Le poste

Below MSRP est une place de marché de véhicules neufs où les acheteurs configurent le véhicule qu’ils veulent et indiquent le prix qu’ils sont prêts à payer. Les concessionnaires franchisés participants peuvent répondre à ces demandes et choisir les occasions qu’ils souhaitent poursuivre.

Nous recherchons un représentant des ventes pour communiquer avec les concessionnaires lorsqu’un acheteur soumet une demande dans leur région. Vous présenterez l’occasion et guiderez les concessionnaires intéressés dans leur inscription et l’achat de leur première piste commerciale.

La conversation commence par une demande précise d’un acheteur, et non par une présentation générique d’un logiciel. Vous communiquerez avec des concessionnaires qui ont des véhicules semblables à celui recherché par l’acheteur. Votre rôle consiste à expliquer l’occasion et à simplifier la démarche de démarrage. Les concessionnaires décident quelles pistes commerciales ils souhaitent acheter.

Il s’agit d’un poste de vente pratique, et non d’un poste de gestion. Vous vendrez aux concessionnaires plutôt que de vendre des véhicules aux consommateurs.

Responsabilités

• Communiquer avec les concessionnaires concernés. Joindre les concessionnaires franchisés dont l’inventaire correspond aux demandes des acheteurs dans leur région. Communiquer avec la direction des ventes du concessionnaire ou la personne décisionnaire appropriée.
• Présenter l’occasion liée à l’acheteur. Expliquer le véhicule demandé et le prix proposé par l’acheteur. Répondre aux questions sur Below MSRP et aider le concessionnaire à déterminer si la piste commerciale convient à son entreprise.
• Accompagner l’inscription et les achats de pistes commerciales. Aider les concessionnaires intéressés à créer un compte et à naviguer sur la plateforme. Expliquer les prix et les conditions applicables avant de les accompagner dans l’achat de leur première piste commerciale.
• Assurer le suivi. Tenir des dossiers exacts de vos démarches et faire un suivi auprès des concessionnaires intéressés. Établir des relations qui favorisent les achats répétés lorsque des occasions pertinentes se présentent.

Exigences

• Expérience en vente interentreprises sortante. Une expérience de vente de logiciels automobiles ou de services de génération de pistes commerciales aux concessionnaires est souhaitée.
• Solides compétences en vente par téléphone. Vous devez être à l’aise pour joindre les personnes décisionnaires des concessionnaires et répondre aux objections. Vous savez faire progresser une conversation vers un achat sans recourir à une approche de vente sous pression.
• Capacité à travailler de façon autonome. Vous pouvez gérer vos propres démarches et assurer le suivi. Vous devez également être à l’aise pour guider les clients sur une plateforme en ligne.
• Une expérience de vente aux concessionnaires par l’intermédiaire de Cox Automotive ou d’une entreprise comparable de technologie automobile est particulièrement pertinente. Des relations existantes avec des concessionnaires sont un atout.

Avantages

Vous aurez une raison concrète d’appeler : un acheteur a soumis une demande de véhicule dans la région du concessionnaire. C’est l’occasion de contribuer à la croissance d’une nouvelle place de marché automobile tout en touchant une commission sur les achats de pistes commerciales par les concessionnaires.