Représentant des ventes régional (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de premier plan dans le domaine des films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation en matière de film de protection de la peinture (PPF). Fondée sur une technologie avancée, une ingénierie de précision et des décennies de recherche et développement ainsi que de fabrication, TERMINAX représente la nouvelle génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux exigences élevées des secteurs automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Entreprise : Terminax USA
Ville : Jacksonville, Floride
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence du candidat)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Nord de la Californie
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Aperçu du poste : Représentant des ventes régional

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé possédant de solides compétences en développement des affaires. Vous prospecterez de manière proactive, interagirez avec les clients et établirez des partenariats à long terme par téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements du secteur, salons professionnels et autres canaux efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera chargé de développer les affaires dans le territoire attribué, de rencontrer les clients en personne et d’établir des relations à long terme avec des entreprises du secteur automobile.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites clients et les activités de développement des affaires. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour les salons professionnels, conventions, événements du secteur, réunions d’entreprise et autres activités liées aux affaires.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des produits PPF, de teinture de vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher et acquérir de manière proactive de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teinture de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes sectorielles, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de stimuler les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de teinture de vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : assurer le suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin d’accroître continuellement les ressources de clients dans la région.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en faire rapport à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer, au besoin, à des salons automobiles, conventions, événements clients, événements sectoriels et activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des rencontres clients, présentations commerciales, activités de réseautage et développement des affaires.
• Des déplacements avec nuitées ou hors du territoire peuvent être requis selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans le secteur des films automobiles (PPF, teinture de vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en prospection commerciale et en développement des affaires — capacité à trouver des pistes de vente de façon autonome, au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son horaire.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales chez les clients et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer, au besoin, pour des salons professionnels, conventions, événements du secteur, réunions d’entreprise et autres activités liées aux affaires.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales chez les clients.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes constitue un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teinture de vitres ou des concessionnaires constituent un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et vision (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements du secteur
• Possibilités d’évolution de carrière dans un marché américain des films automobiles en pleine expansion