Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de premier plan dans le domaine des films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation en matière de film de protection de la peinture (PPF). S’appuyant sur des technologies avancées, l’ingénierie de précision et des décennies de recherche et développement ainsi que de fabrication, TERMINAX représente la prochaine génération de protection automobile.

En intégrant des systèmes de revêtement avancés et des technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux exigences élevées des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence du candidat)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Nord de la Californie
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Aperçu du poste : Représentant régional des ventes

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé possédant de solides aptitudes en développement des affaires. Vous prospecterez activement, établirez des relations et développerez des partenariats à long terme avec les clients par téléphone, courriel, textos, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements du secteur, salons professionnels et autres canaux efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera responsable du développement des affaires sur le territoire attribué, des visites en personne auprès des clients et de l’établissement de relations à long terme avec des entreprises du secteur automobile.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites aux clients et les activités de développement des affaires. Des déplacements supplémentaires peuvent être requis pour les salons professionnels, congrès, événements du secteur, réunions d’entreprise et autres activités liées aux affaires.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des PPF, des films pour vitres et d’autres produits de films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher activement de nouveaux clients et les acquérir, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teintage de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter par plusieurs canaux : téléphone, courriel, textos, médias sociaux, LinkedIn, plateformes du secteur, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et des clients potentiels sur le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de stimuler les ventes récurrentes et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et films pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer le cycle complet des ventes : assurer le suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles occasions sur le marché afin d’élargir continuellement le portefeuille de clients régional.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en faire rapport à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) pour assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients qui lui sont attribués.
• Participer, au besoin, à des salons automobiles, congrès, événements clients, événements du secteur et activités promotionnelles.
• Se déplacer sur le territoire attribué pour des rencontres avec les clients, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement des affaires.
• Des déplacements avec nuitées ou à l’extérieur du territoire peuvent être requis selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, films pour vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides aptitudes en vente sortante et en développement des affaires — capacité à trouver des prospects de manière autonome, au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en établissement de relations.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son emploi du temps.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer des visites régulières auprès des clients locaux et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer pour des salons professionnels, congrès, événements du secteur, réunions d’entreprise et autres activités liées aux affaires, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites auprès des clients locaux.
• Maîtrise de l’anglais (à l’écrit et à l’oral).
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes constitue un atout.
• Des relations préalables avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teintage ou des concessionnaires constituent un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commissions
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et soins de la vue (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements du secteur
• Possibilités d’avancement professionnel dans un marché américain des films automobiles en forte expansion