Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence du candidat)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Florida
• GA
• Northern California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

TERMINAX est une marque de premier plan dans le domaine des films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation en matière de films de protection de la peinture (PPF). Reposant sur une technologie avancée, une ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la prochaine génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux exigences élevées des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé possédant de solides compétences en développement des affaires. Vous prospecterez activement, établirez des contacts et développerez des partenariats à long terme avec les clients par téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements sectoriels, salons professionnels et d’autres canaux efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance / sur le terrain. Le représentant sera responsable du développement des affaires dans le territoire assigné, des visites en personne auprès des clients et de l’établissement de relations à long terme avec des entreprises du secteur automobile.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites de clients et les activités de développement des affaires. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour des salons professionnels, des congrès, des événements sectoriels, des réunions d’entreprise et d’autres activités liées au travail.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des produits PPF, de pellicules teintées pour vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher activement de nouveaux clients et les acquérir, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teintage de vitres
  • Ateliers de pellicule pour voitures
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter des pistes par de multiples canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes sectorielles, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et des clients potentiels dans le territoire assigné.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de générer des achats répétés et une croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de pellicules teintées pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du processus de vente : suivi des devis, des échantillons, des commandes, des paiements et des demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin d’accroître continuellement le portefeuille de clients régional.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en faire rapport à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer, au besoin, à des salons professionnels automobiles, congrès, événements clients, événements sectoriels et activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire assigné pour des rencontres avec les clients, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement des affaires.
• Des déplacements avec nuitées ou à l’extérieur de la région peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, pellicules teintées pour vitres, pellicules pour voitures, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement des affaires — capacité à trouver soi-même des pistes au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et d’établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement ses propres pistes de vente et son emploi du temps.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales auprès des clients et des déplacements professionnels, au besoin.
• Volonté de se déplacer pour des salons professionnels, congrès, événements sectoriels, réunions d’entreprise et autres activités liées au travail, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales chez les clients.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teintage ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commissions
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et optique (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements sectoriels
• Possibilités d’avancement professionnel dans un marché américain des films automobiles en expansion rapide