Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

Entreprise : Terminax USA (TERMINAX)

Ville : Cincinnati, Ohio

Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence du candidat)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Californie du Nord
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

TERMINAX est une marque de premier plan dans le domaine des films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation en matière de film de protection de la peinture (PPF). Fondée sur une technologie avancée, une ingénierie de précision et des décennies de recherche et développement ainsi que de fabrication, TERMINAX représente la prochaine génération de protection automobile.

En intégrant des systèmes de revêtement avancés et des technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé et doté de solides capacités de développement commercial. Vous prospecterez activement, échangerez avec les clients et établirez des partenariats à long terme par téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements de l’industrie, salons professionnels et autres canaux efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera chargé de développer les activités sur le territoire assigné, de rencontrer les clients en personne et de bâtir des relations à long terme avec des entreprises automobiles.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites de clients et les activités de développement commercial. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour les salons professionnels, conventions, événements de l’industrie, réunions d’entreprise et autres activités liées au travail.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des produits PPF, de teinte pour vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Trouver activement de nouveaux clients et les acquérir, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teinte de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes de l’industrie, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et des clients potentiels sur le territoire assigné.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de générer des ventes répétées et une croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de teinte pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du processus de vente : assurer le suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles occasions de marché afin d’élargir continuellement les ressources régionales en matière de clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en faire rapport à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients assignés.
• Participer aux salons automobiles, conventions, événements clients, événements de l’industrie et activités promotionnelles, au besoin.
• Se déplacer dans le territoire assigné pour rencontrer des clients, présenter des ventes, réseauter et mener des activités de développement commercial.
• Des déplacements avec nuitées ou hors du territoire peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, teinte de vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement commercial — capacité à trouver ses propres pistes au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et d’établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son horaire.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de performance.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales chez les clients et des déplacements professionnels, au besoin.
• Volonté de se déplacer pour les salons professionnels, conventions, événements de l’industrie, réunions d’entreprise et autres activités liées au travail, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales chez les clients.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teinte ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Forfaits de rémunération concurrentiels adaptés à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et vision (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements de l’industrie
• Possibilités d’évolution de carrière dans un marché américain des films automobiles en forte expansion