Représentant régional des ventes (films automobiles)

TERMINAX est une marque de premier plan de films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation dans le domaine des films de protection de peinture (PPF). Fondée sur une technologie avancée, l’ingénierie de précision et des décennies de recherche en R-D et en fabrication, TERMINAX représente la prochaine génération de protection automobile.

En intégrant des systèmes de revêtement avancés et des technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des secteurs automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Le poste

• Entreprise : Terminax USA
• Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence de la personne candidate)
• Principales régions de recrutement : Corona, CA; New York / New Jersey; Florida; GA; Northern California; Seattle, WA; Chicago, IL; Texas.

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé et doté de solides capacités de développement des affaires. Vous prospecterez activement, communiquerez avec les clients et établirez des partenariats à long terme au moyen d’appels téléphoniques, de courriels, de messages texte, des médias sociaux, de communications en ligne, de visites sur le terrain, d’événements de l’industrie, de salons professionnels et d’autres canaux efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. La personne représentante sera responsable du développement des affaires dans le territoire attribué, des visites en personne aux clients et de l’établissement de relations à long terme avec des entreprises automobiles.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites aux clients et les activités de développement des affaires. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour des salons professionnels, congrès, événements de l’industrie, réunions de l’entreprise et autres activités liées aux affaires.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des produits PPF, de teinte pour vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher activement et acquérir de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teinte pour vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes de l’industrie, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de favoriser les ventes répétées et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de teinte pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions de produits adaptées.
• Gérer le cycle de vente complet : faire le suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin d’élargir continuellement le portefeuille régional de clients.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis les transmettre à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer aux salons professionnels automobiles, congrès, événements clients, événements de l’industrie et activités promotionnelles selon les besoins.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des réunions avec les clients, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement des affaires.
• Des déplacements avec nuitées ou hors de la région peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Minimum 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, teinte pour vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation automobile ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement privilégié.
• Solides compétences en vente sortante et en développement des affaires — capacité à trouver soi-même des pistes au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son horaire.
• Maîtrise de la prospection client par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grand confort à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales aux clients et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer pour des salons professionnels, congrès, événements de l’industrie, réunions de l’entreprise et autres activités liées aux affaires, selon les besoins.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales aux clients.
• Maîtrise de l’anglais (à l’écrit et à l’oral).
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teinte ou des concessionnaires constituent un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission.
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement.
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes.
• Assurance médicale, dentaire et vision (selon la politique de l’entreprise).
• Régime de retraite 401(k).
• Congés payés (PTO) / congés de maladie.
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements de l’industrie.
• Possibilités d’évolution de carrière au sein d’un marché américain des films automobiles en forte expansion.