Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence du candidat)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Nord de la Californie
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

TERMINAX est une marque de premier plan dans le domaine des films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation en matière de film de protection de peinture (PPF). S’appuyant sur une technologie avancée, une ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la prochaine génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux exigences élevées des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé, doté de solides compétences en développement commercial. Vous rechercherez des clients, échangerez avec eux et établirez de solides partenariats à long terme en utilisant les appels téléphoniques, les courriels, les textos, les médias sociaux, les communications en ligne, les visites sur le terrain, les événements du secteur, les salons professionnels et d’autres moyens efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera chargé de développer les affaires sur le territoire assigné, d’effectuer des visites de clients en personne et d’établir des relations à long terme avec des entreprises du secteur automobile.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites de clients et les activités de développement commercial. Des déplacements supplémentaires peuvent être requis pour des salons professionnels, des congrès, des événements du secteur, des réunions d’entreprise et d’autres activités liées au travail.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des produits PPF, de teinture de vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher activement de nouveaux clients et les acquérir, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teinture de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Rechercher des prospects par plusieurs canaux : téléphone, courriel, texto, médias sociaux, LinkedIn, plateformes du secteur, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et des clients potentiels dans le territoire assigné.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de favoriser les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de teinture de vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : assurer le suivi des devis, des échantillons, des commandes, des paiements et des demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin d’élargir continuellement les ressources régionales en clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis les communiquer à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients assignés.
• Participer, au besoin, à des salons professionnels automobiles, des congrès, des événements clients, des événements du secteur et des activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire assigné pour des réunions avec les clients, des présentations commerciales, du réseautage et des activités de développement commercial.
• Des déplacements avec nuitées ou hors du territoire peuvent être requis selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, teinture de vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente proactive et en développement commercial — capacité à trouver des prospects de façon autonome, au-delà de ceux fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son horaire.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Mentalité axée sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales chez les clients et des déplacements professionnels, au besoin.
• Volonté de se déplacer pour des salons professionnels, des congrès, des événements du secteur, des réunions d’entreprise et d’autres activités liées au travail, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales chez les clients.
• Maîtrise de l’anglais (à l’écrit et à l’oral).
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes constitue un atout.
• Des relations préalables avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teinture de vitres ou des concessionnaires constituent un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Programmes de rémunération concurrentiels adaptés à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et optique (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements du secteur
• Possibilités d’évolution de carrière dans un marché américain des films automobiles en forte expansion