Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de premier plan dans le domaine des films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation en matière de film de protection de peinture (PPF). Fondée sur une technologie de pointe, l’ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la nouvelle génération de protection automobile.

En intégrant des systèmes de revêtement avancés et des technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence du candidat)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Nord de la Californie
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Nous recherchons un professionnel des ventes motivé possédant de solides compétences en développement des affaires. Vous prospecterez de manière proactive, établirez des contacts et développerez des partenariats à long terme avec les clients par téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements du secteur, salons professionnels et autres moyens efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera responsable du développement des affaires dans le territoire qui lui est attribué, des visites en personne auprès des clients et de l’établissement de relations à long terme avec des entreprises automobiles.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites aux clients et les activités de développement des affaires. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour les salons professionnels, congrès, événements du secteur, réunions d’entreprise et autres activités liées aux affaires.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des produits PPF, de teinture de vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher et acquérir de manière proactive de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teinture de vitres
  • Ateliers d’habillage automobile
  • Ateliers de restylage
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter des clients potentiels par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes du secteur, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients actuels et potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de générer des affaires répétées et une croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de teinture de vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : effectuer le suivi des soumissions, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin de développer continuellement les ressources régionales en clients.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis les transmettre à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (Service à la clientèle, Entrepôt, Formation, Marketing) afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients qui lui sont attribués.
• Participer, selon les besoins, aux salons professionnels automobiles, congrès, événements clients, événements du secteur et activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des réunions avec les clients, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement des affaires.
• Des déplacements avec nuitées ou à l’extérieur de la région peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Minimum de 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, teinture de vitres, habillage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, du restylage ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement des affaires — capacité à trouver ses propres pistes au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en établissement de relations.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son horaire.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de performance.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites chez les clients locaux et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer, selon les besoins, pour des salons professionnels, congrès, événements du secteur, réunions d’entreprise et autres activités liées aux affaires.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites aux clients locaux.
• Maîtrise de l’anglais (à l’écrit et à l’oral).
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teinture de vitres ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et optique (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congé de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements du secteur
• Possibilités d’évolution de carrière au sein d’un marché américain des films automobiles en pleine expansion