Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence du candidat)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Florida
• GA
• Northern California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

TERMINAX est une marque de premier plan dans les films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation dans les films de protection de peinture (PPF). S’appuyant sur une technologie avancée, une ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la prochaine génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé qui possède de solides compétences en développement des affaires. Vous prospecterez activement, échangerez avec les clients et établirez des partenariats à long terme par téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements de l’industrie, salons professionnels et autres canaux efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera chargé de développer les affaires dans le territoire assigné, d’effectuer des visites en personne auprès des clients et de nouer des relations à long terme avec des entreprises automobiles.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites aux clients et les activités de développement des affaires. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour les salons professionnels, congrès, événements de l’industrie, réunions d’entreprise et autres activités professionnelles.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des PPF, des films teintés pour vitres et d’autres produits de films automobiles dans les régions désignées.
• Trouver et acquérir activement de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teintage de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de restylage automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter des pistes par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes de l’industrie, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et des clients potentiels dans le territoire assigné.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de favoriser les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de films teintés pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : assurer le suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles occasions de marché afin d’accroître continuellement les ressources régionales en matière de clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients afin d’en faire rapport à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) pour assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients assignés.
• Participer aux salons professionnels automobiles, congrès, événements clients, événements de l’industrie et activités promotionnelles selon les besoins.
• Se déplacer dans le territoire assigné pour des rencontres avec les clients, présentations de vente, activités de réseautage et activités de développement des affaires.
• Des déplacements avec nuitées ou hors du territoire peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Minimum de 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, films teintés pour vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, du restylage ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement privilégié.
• Solides compétences en vente sortante et en développement des affaires — capacité à trouver des pistes de manière autonome, au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et établissement de relations.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de vente et son horaire.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• État d’esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler avec des objectifs et des indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer des visites régulières auprès des clients locaux et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer pour des salons professionnels, congrès, événements de l’industrie, réunions d’entreprise et autres activités professionnelles, selon les besoins.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales auprès des clients.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teintage ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commissions
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et soins de la vue (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements de l’industrie
• Possibilités d’avancement professionnel dans un marché américain des films automobiles en pleine expansion