Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de premier plan dans le domaine des films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation en matière de films de protection de peinture (PPF). Grâce à une technologie avancée, à l’ingénierie de précision et à des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la prochaine génération de protection automobile.

En intégrant des systèmes de revêtement avancés et des technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence du candidat)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Nord de la Californie
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Aperçu du poste : Représentant régional des ventes

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé et doté de solides compétences en développement des affaires. Vous prospecterez activement, communiquerez avec les clients et établirez des partenariats à long terme par téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements de l’industrie, salons professionnels et d’autres moyens efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera chargé de développer les affaires sur le territoire attribué, d’effectuer des visites en personne auprès des clients et de bâtir des relations à long terme avec des entreprises du secteur automobile.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites des clients et les activités de développement des affaires. Des déplacements supplémentaires pourraient être nécessaires pour les salons professionnels, congrès, événements de l’industrie, réunions d’entreprise et autres activités liées au travail.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des PPF, des films teintés pour vitres et d’autres produits de films automobiles dans les régions désignées.
• Trouver et acquérir activement de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teintage de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes de l’industrie, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients actuels et potentiels du territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de favoriser les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de films teintés pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du processus de vente : suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin d’élargir continuellement les ressources régionales en clients.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients afin d’en faire rapport à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) pour assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer, au besoin, à des salons professionnels automobiles, congrès, événements clients, événements de l’industrie et activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des rencontres avec les clients, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement des affaires.
• Des déplacements avec nuitées ou hors du territoire peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, films teintés pour vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation automobile ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement des affaires — capacité à trouver soi-même des pistes au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes compétences en communication, négociation et établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de vente et son emploi du temps.
• Maîtrise de la communication avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales auprès des clients et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de voyager pour des salons professionnels, congrès, événements de l’industrie, réunions d’entreprise et autres activités liées au travail, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales auprès des clients.
• Maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préalables avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teintage de vitres ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commissions
• Rémunération globale concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et optique (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements de l’industrie
• Possibilités d’avancement professionnel dans un marché américain des films automobiles en pleine expansion