Représentant·e régional·e des ventes (films automobiles)

Le poste

Entreprise : Terminax USA (TERMINAX)
Ville : Birmingham, Alabama
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence du candidat)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Nord de la Californie
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

TERMINAX est une marque de premier plan dans le domaine des films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation en matière de film de protection de la peinture (PPF). Fondée sur des technologies avancées, l’ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la prochaine génération de protection automobile.

En intégrant des systèmes de revêtement avancés et des technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé qui possède de solides compétences en développement commercial. Vous prospecterez activement, échangerez avec les clients et établirez des partenariats à long terme au moyen d’appels téléphoniques, de courriels, de messages texte, des réseaux sociaux, de communications en ligne, de visites sur le terrain, d’événements de l’industrie, de salons professionnels et d’autres canaux efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera responsable du développement commercial dans le territoire qui lui est attribué, des visites en personne auprès des clients et de l’établissement de relations à long terme avec des entreprises automobiles.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites auprès des clients et les activités de développement commercial. Des déplacements supplémentaires peuvent être requis pour les salons professionnels, les congrès, les événements de l’industrie, les réunions d’entreprise et d’autres activités liées au travail.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des produits PPF, de vitres teintées et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Trouver et acquérir activement de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de vitres teintées
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter des clients potentiels par différents canaux : téléphone, courriel, messages texte, réseaux sociaux, LinkedIn, plateformes de l’industrie, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de stimuler les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de vitres teintées, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du processus de vente : assurer le suivi des devis, des échantillons, des commandes, des paiements et des demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin de développer continuellement les ressources régionales en clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en faire rapport à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer aux salons professionnels automobiles, congrès, événements clients, événements de l’industrie et activités promotionnelles, au besoin.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des rencontres avec les clients, des présentations commerciales, du réseautage et des activités de développement commercial.
• Des déplacements avec nuitées ou à l’extérieur de la région peuvent être requis selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, vitres teintées, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation automobile ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement privilégié.
• Solides compétences en vente sortante et en développement commercial — capacité à trouver soi-même des pistes au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en établissement de relations.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son emploi du temps.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et réseaux sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de performance.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales auprès des clients et des déplacements professionnels, au besoin.
• Volonté de se déplacer pour les salons professionnels, congrès, événements de l’industrie, réunions d’entreprise et autres activités liées au travail, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales auprès des clients.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations antérieures avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de vitres teintées ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commissions
• Forfaits de rémunération concurrentiels adaptés à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et soins de la vue (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements de l’industrie
• Possibilités d’évolution de carrière au sein d’un marché américain des films automobiles en forte expansion