Représentant(e) régional(e) des ventes (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de films automobiles haute performance reconnue pour son innovation en matière de films de protection de peinture (PPF). S’appuyant sur des technologies avancées, une ingénierie de précision et des décennies de recherche en R-D et en fabrication, TERMINAX représente la nouvelle génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux exigences élevées des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence de la personne candidate)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Florida
• GA
• Northern California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Aperçu du poste : Représentant(e) régional(e) des ventes

Nous recherchons une personne motivée dans le domaine des ventes et possédant de solides capacités en développement commercial. Vous prospecterez activement, communiquerez avec les clients et établirez des partenariats à long terme au moyen d’appels téléphoniques, de courriels, de textos, des réseaux sociaux, de communications en ligne, de visites sur le terrain, d’événements de l’industrie, de salons professionnels et d’autres canaux efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. La personne représentante sera responsable du développement des affaires dans le territoire assigné, des visites en personne chez les clients et de l’établissement de relations à long terme avec des entreprises automobiles.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites clients et les activités de développement commercial. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour des salons professionnels, congrès, événements de l’industrie, réunions d’entreprise et autres activités liées aux affaires.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des produits PPF, de teinture pour vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Trouver et acquérir activement de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teinture de vitres
  • Ateliers de pellicule pour voitures
  • Ateliers de restylage
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter par plusieurs canaux : téléphone, courriel, texto, réseaux sociaux, LinkedIn, plateformes de l’industrie, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients actuels et potentiels dans le territoire assigné.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de favoriser les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de teinture pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : assurer le suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin d’élargir continuellement les ressources régionales en clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en rendre compte à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients assignés.
• Participer, au besoin, à des salons automobiles, congrès, événements clients, événements de l’industrie et activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire assigné pour des rencontres clients, présentations de vente, activités de réseautage et de développement commercial.
• Certains déplacements avec nuitée ou à l’extérieur de la région peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, teinture de vitres, pellicule pour voitures, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, du restylage ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement commercial, avec la capacité de trouver soi-même des pistes au-delà de celles fournies par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en établissement de relations.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son horaire.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et réseaux sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler selon des cibles et des indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales chez les clients et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer pour des salons professionnels, congrès, événements de l’industrie, réunions d’entreprise et autres activités liées aux affaires, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales chez les clients.
• Maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teinture de vitres ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et optique (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements de l’industrie
• Possibilités d’avancement professionnel dans un marché américain des films automobiles en forte expansion