Représentant(e) régional(e) des ventes (films automobiles)

Le poste

Entreprise : Terminax USA

Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence du candidat)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Nord de la Californie
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

TERMINAX est une marque de premier plan dans le domaine des films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation en matière de films de protection de peinture (PPF). S’appuyant sur une technologie avancée, une ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la nouvelle génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux exigences élevées des secteurs automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé et doté de solides compétences en développement commercial. Vous prospecterez activement, communiquerez avec les clients et établirez des partenariats à long terme par téléphone, courriel, textos, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements du secteur, salons professionnels et d’autres moyens efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera chargé de développer les activités dans le territoire attribué, d’effectuer des visites en personne chez les clients et de bâtir des relations à long terme avec des entreprises du secteur automobile.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites clients et les activités de développement commercial. Des déplacements supplémentaires peuvent être requis pour les salons professionnels, congrès, événements du secteur, réunions d’entreprise et autres activités professionnelles.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des PPF, des films teintés pour vitres et d’autres produits de films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher activement de nouveaux clients et les acquérir, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teinte de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter par plusieurs canaux : téléphone, courriel, textos, médias sociaux, LinkedIn, plateformes du secteur, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et des clients potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de stimuler les ventes récurrentes et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de films teintés pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin d’élargir continuellement le portefeuille de clients régional.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en rendre compte à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer, selon les besoins, aux salons automobiles, congrès, événements clients, événements du secteur et activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des réunions clients, présentations de vente, activités de réseautage et de développement commercial.
• Des déplacements avec nuitées ou hors du territoire peuvent être requis selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Minimum de 1 an d’expérience en vente dans le secteur des films automobiles (PPF, films teintés pour vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement commercial — capacité à trouver des pistes de vente par soi-même, au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en établissement de relations.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son emploi du temps.
• Maîtrise de la communication avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites chez les clients locaux et des déplacements professionnels, au besoin.
• Volonté de se déplacer pour des salons professionnels, congrès, événements du secteur, réunions d’entreprise et autres activités professionnelles, selon les besoins.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites chez les clients locaux.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes constitue un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, installateurs de PPF, ateliers de teinte de vitres ou concessionnaires constituent un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Rémunération globale concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et vision (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements du secteur
• Possibilités d’avancement professionnel dans un marché américain des films automobiles en forte expansion