Responsable Commercial Automobile (GSM)

Malloy Ford d'Alexandria recherche un Responsable Général des Ventes Automobile expérimenté pour diriger et développer notre équipe commerciale. Ce rôle consiste à stimuler la performance, gérer le flux des transactions, coacher les conseillers commerciaux, et garantir une expérience client cohérente et de haute qualité. Le candidat idéal est pratique, organisé, et à l'aise pour tenir une équipe responsable tout en maintenant une culture de vente positive et éthique.

Le poste

Capacité à se rendre à Charlottesville, VA requise. Permis de conduire valide exigé.

Avantages

• Salaire de base compétitif avec primes basées sur la performance
• Assurance santé, dentaire et vision
• Plan de retraite 401k avec contribution de l'entreprise
• Congés payés et jours fériés
• Formation payée et développement professionnel
• Remises sur l'achat et l'entretien de véhicules pour les employés

Responsabilités

• Diriger, coacher et motiver l'équipe de vente pour atteindre et dépasser les objectifs
• Mener des réunions quotidiennes de vente et des séances de coaching individuelles
• Gérer les transactions, structurer les transactions et soutenir la finalisation des ventes
• Surveiller la gestion des prospects, les activités de suivi et l'utilisation du CRM
• Superviser la présentation des stocks, la stratégie de tarification et les normes du parc
• Suivre les indicateurs clés des ventes et rendre compte des performances à la direction
• Collaborer avec les équipes F&I, service et marketing pour améliorer les résultats
• Maintenir un environnement de vente professionnel, éthique et axé sur le client
• Aider au recrutement, à l'intégration et à la formation du nouveau personnel commercial

Exigences

• Expérience précédente en gestion des ventes automobiles indispensable
• Antécédents avérés d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente et de bénéfices bruts
• Solides compétences en leadership, communication et négociation
• Expérience avec le CRM concessionnaire (FOCUS) et les outils de gestion des transactions appréciée
• Expérience Reynolds & Reynolds appréciée
• Expérience Ford appréciée
• Compréhension de la gestion des stocks et de la stratégie de vente au détail
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique axé sur la performance
• Permis de conduire valide avec dossier de conduite vierge
• Diplôme d'études secondaires ou équivalent requis, diplôme universitaire préféré