Responsable des Ventes de Territoire - Reconditionnement Automobile

En tant que Responsable des Ventes de Territoire, vous développerez le territoire de la Californie centrale, incluant les marchés de Bakersfield et Fresno, en fournissant des analyses de marché et une direction stratégique pour soutenir l'atteinte des objectifs. Vous pourrez influencer les clients aux niveaux utilisateurs finaux et cadres pour diriger la croissance à long terme et la compréhension des objectifs stratégiques de PPG. Vous réaliserez des objectifs de vente et de service alignés sur les buts régionaux, zonaux et nationaux. Vous reporterez au Directeur régional des ventes principal tout en établissant des relations avec les principaux comptes, comprenant les concessions, les MSO régionaux et les centres de collision indépendants.

Il s'agit d'un rôle de contributeur individuel au sein d'une équipe de vente régionale.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs annuels de vente, incluant la croissance et les objectifs cibles, tout en gérant les coûts, les créances et les dépenses selon le plan.
• Développer une compréhension des besoins clients, de la dynamique du marché régional et des stratégies commerciales de PPG.
• Augmenter les ventes des produits PPG Refinish, incluant les systèmes de peinture et matériaux connexes, via les canaux de distribution.
• Gérer et renforcer les relations avec les distributeurs, incluant la performance des ventes, la formation et la gestion des comptes.
• Fournir une expertise dans les opérations des centres de collision et des flottes, soutenant les améliorations de rentabilité, de temps de cycle et d'efficacité opérationnelle.
• Utiliser les données et analyses pour orienter la prise de décision et améliorer les résultats clients.
• Collaborer avec les équipes pour maximiser le potentiel du marché et offrir une expérience client gagnante.

Exigences

• Diplôme universitaire en commerce ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
• Plus de 5 ans d'expérience commerciale réussie avec un historique en vente consultative.
• Expérience dans le reconditionnement automobile ou industrie connexe.
• Disponibilité à voyager dans le territoire assigné (environ 25% de voyages avec nuitées).
• Expertise préalable dans la communication des avantages produits adaptés à chaque prospect.
• Maîtrise des outils Microsoft Office et CRM.

Avantages

• Éligible à un plan de prime d'incitation aux ventes payé trimestriellement

Fourchette de salaire de base : 85 000 $ à 120 000 $ annuellement

À propos de PPG

PPG protège et embellit le monde grâce à un leadership en innovation, durabilité et couleur, aidant les clients dans les marchés industriels, transports, produits de consommation et construction ainsi que les marchés secondaires à améliorer plus de surfaces et de façons que toute autre entreprise.

La voie PPG 2030

• Nous sommes des champions du client : Proactifs, Audacieux, Fiables, centrés sur la résolution des défis clients.
• Nous agissons avec but et rapidité : Agiles, Basés sur les données, Responsabilisés, prenant des risques intelligents pour rester en avance.
• Nous sommes d'excellents opérateurs : Productifs, Collaboratifs, Responsables, conduisant l'amélioration continue.
• Nous visons à gagner : Orientés vers l'avenir, Motivés, Ambitieux, intégrant de nouvelles technologies.
• Nous sommes fiers de PPG : Solides, Unis, Passionnés, travaillant en sécurité et avec intégrité pour protéger et embellir le monde.