Gerente de Ventas de Territorio - Refinish Automotriz

Como Gerente de Ventas de Territorio, desarrollarás el territorio de California Central, incluyendo Bakersfield y Fresno, brindando información de mercado y dirección estratégica para apoyar el logro de objetivos. Tendrás la capacidad de influir en clientes tanto en el nivel de usuario final como en ejecutivos para liderar el crecimiento a largo plazo y el entendimiento de los objetivos estratégicos de PPG. Entregarás metas de ventas y servicios alineadas con los objetivos Regional, Zona y Nacional. Reportarás al Gerente de Ventas Regional Senior mientras construyes relaciones con cuentas principales, incluyendo concesionarios, MSOs regionales y centros de colisión independientes.

Este es un rol de contribuidor individual, como parte de un equipo de ventas regional.

Responsabilidades

• Alcanzar las metas de ventas anuales, incluyendo crecimiento y objetivos de metas, mientras gestionas costos, cuentas por cobrar y gastos dentro del plan.
• Desarrollar un entendimiento de las necesidades del cliente, dinámicas del mercado regional y estrategias de negocio de PPG.
• Incrementar las ventas de productos PPG Refinish, incluyendo sistemas de pintura y materiales relacionados, a través de canales de distribución.
• Gestionar y fortalecer las relaciones con distribuidores, incluyendo desempeño de ventas, capacitación y gestión de cuentas.
• Brindar experiencia en operaciones de centros de colisión y flotas, apoyando mejoras en rentabilidad, tiempo de ciclo y eficiencia operativa.
• Utilizar datos y análisis para guiar la toma de decisiones y mejorar los resultados del cliente.
• Colaborar entre equipos para maximizar el potencial del mercado y ofrecer una experiencia de cliente ganadora.

Requisitos

• Licenciatura en negocios o campo relacionado, o experiencia equivalente.
• Más de 5 años de experiencia exitosa en ventas con un historial en venta consultiva.
• Experiencia en la industria de reacondicionamiento automotriz o industria relacionada.
• Disposición para viajar dentro del territorio asignado (aproximadamente 25% de viajes de noche).
• Experiencia previa en comunicar beneficios del producto adecuados para cada prospecto.
• Dominio de Microsoft Office y herramientas CRM.

Beneficios

• Elegibilidad para un plan de incentivos de ventas pagado trimestralmente

Rango salarial base: $85,000 - $120,000 anuales

Sobre PPG

PPG protege y embellece el mundo a través de liderazgo en innovación, sostenibilidad y color, ayudando a clientes en mercados industriales, de transporte, productos de consumo y construcción y mercados de postventa a mejorar más superficies en más formas que cualquier otra compañía.

El Camino PPG 2030

• Somos campeones del cliente: Proactivos, Audaces, Confiables, enfocados en resolver desafíos del cliente.
• Actuamos con propósito y rapidez: Ágiles, Basados en datos, Empoderados, tomando riesgos inteligentes para mantenernos adelante.
• Somos operadores excelentes: Productivos, Colaborativos, Responsables, impulsando la mejora continua.
• Competimos para ganar: Enfocados en el futuro, Impulsados, Ambiciosos, adoptando nuevas tecnologías.
• Estamos orgullosos de PPG: Fuertes, Unidos, Apasionados, trabajando con seguridad y con integridad para proteger y embellecer el mundo.