Spécialiste des ventes de pièces et accessoires automobiles

Le poste

Nous recherchons un spécialiste des ventes de pièces et accessoires automobiles, compétent et motivé, pour stimuler les ventes de produits et de mises à niveau du marché secondaire pour les véhicules classiques et anciens. Ce poste consiste à aider les clients à améliorer les performances, le confort, la fiabilité et l’apparence de leur véhicule tout en préservant le caractère des voitures classiques. La personne idéale possède de solides connaissances automobiles, une passion pour les voitures classiques et une expérience avérée en vente.

Responsabilités

• Vendre des produits du marché secondaire, notamment, sans s’y limiter, des améliorations de performance, des suspensions, des freins, des roues et pneus, des intérieurs, des appareils électroniques, des systèmes de climatisation et des améliorations esthétiques, ainsi que du financement de garanties et des assurances.
• Consulter les clients pour cerner leurs besoins, recommander des améliorations appropriées et élaborer des ensembles personnalisés de produits du marché secondaire.
• Collaborer étroitement avec le personnel des ventes, les techniciens de service et les équipes de restauration pour assurer l’exactitude des devis et la réussite des installations.
• Préparer des estimations, des propositions et des factures pour les produits et la main-d’œuvre du marché secondaire.
• Maintenir à jour ses connaissances des marques et tendances du marché secondaire ainsi que des solutions propres aux voitures classiques.
• Suivre les pistes de vente, faire un suivi auprès des clients et conclure les ventes.
• Assurer un niveau élevé de satisfaction de la clientèle avant, pendant et après l’installation.
• Tenir des dossiers organisés sur les ventes, les marges et les stocks, selon les besoins.
• Représenter la concession de façon professionnelle lors d’événements, de salons ou de rencontres avec des clients, au besoin.
• Répondre à tous les besoins de la concession, selon les besoins.

Exigences

• Forte passion pour les voitures classiques et la personnalisation automobile.
• Expérience éprouvée en vente (la vente automobile est préférable).
• Bonne compréhension des systèmes automobiles (moteur, suspension, freinage, électricité, intérieurs, etc.)
• Capacité à expliquer des produits techniques clairement et dans un langage adapté aux clients.
• Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en développement de relations.
• Sens du détail et solides compétences organisationnelles.
• À l’aise avec les prix, les marges et la vente incitative de solutions à valeur ajoutée.

Expérience souhaitée :

• Expérience de vente de produits automobiles du marché secondaire ou de performance.
• Expérience en restauration ou personnalisation de voitures classiques, ou dans des concessions spécialisées.
• Connaissance des principales marques et des principaux fournisseurs du marché secondaire.
• Expérience des systèmes de gestion de la relation client (CRM) ou des systèmes de gestion de concession.

Avantages

Rémunération :

• Salaire de base plus commission (structure établie selon l’expérience)
• Primes éventuelles liées aux résultats des ventes de produits du marché secondaire
• Salaire prévu (50-100K)

Environnement de travail :

• Salle d’exposition et environnement de service d’une concession
• Interaction avec une clientèle haut de gamme et passionnée
• À temps plein, en personne