Gerente de Capacitación y Desarrollo de Concesionarios Automotrices

Acerca del puesto

Southwest Dealer Services: Acrisure Protection Group I KARR Security ofrece a sus clientes concesionarios automotrices productos voluntarios de protección F&I líderes en el sector, programas de reaseguro/participación de concesionarios, programas antirrobo y ofertas de P&C/compensación laboral centradas en los concesionarios.

La empresa cuenta con una red nacional de más de 3,000 concesionarios activos en los 50 estados. Con un enfoque decidido en la innovación de productos, la experiencia en cumplimiento normativo y la capacitación orientada a resultados, Acrisure ha redefinido la forma en que sus clientes concesionarios miden el éxito y aumentan sus ganancias.

Gerente divisional de desarrollo empresarial

Como gerente de Capacitación y Desarrollo de Concesionarios Automotrices, se encargará de la función fundamental de trabajar con nuestros clientes concesionarios, SVP, MVP y DM para identificar cuentas clave, desarrollar e implementar planes y utilizar estrategias para aumentar los ingresos brutos de la división. Será responsable de identificar brechas de rendimiento, realizar evaluaciones de necesidades, aplicar herramientas/recursos de capacitación, brindar comentarios y orientación al personal de los concesionarios, y garantizar una mejora del crecimiento, el desarrollo y la eficacia del departamento de Ventas/F&I.

El objetivo de este puesto es forjar relaciones sólidas con nuestros clientes concesionarios e impulsar un crecimiento financiero sostenible tanto para ellos como para APG, aumentando las ventas de productos de APG.

Responsabilidades

Las responsabilidades indicadas incluyen, entre otras:

• Identificar cuentas clave en consulta con el SVP, MVP y los DM.
• Desarrollar e implementar planes de desarrollo empresarial que pueden incluir capacitación semanal, dos veces al mes y/o mensual (grupos grandes, grupos pequeños y/o individual).
• Realizar reuniones de ventas y reuniones de enfoque F&I.
• Impartir clases presenciales para el curso F&I de 5 días con sede en Irvine, CA, y otros cursos de ventas minoristas y gestión, según sea necesario.
• Impartir clases presenciales de gestión F&I en los concesionarios y otros cursos de ventas minoristas y gestión.
• Realizar cualquier capacitación programada por el presidente de Capacitación.
• Reclutar y entrevistar a posibles gerentes F&I para mantener una reserva de reemplazo de gerentes F&I.
• Reuniones con concesionarios (CAPS, trimestrales y/o mensuales).
• Trabajar para establecer sistemas y controles en las cuentas objetivo.
• Celebrar reuniones mensuales con el presidente de Capacitación, SVP, MVP y los DM.
• Preparar informes mensuales de producción para las cuentas objetivo.
• Elaborar planes de acción mensuales para las cuentas objetivo.
• Preparar informes mensuales de producción para las cuentas objetivo.
• Ajustar los planes de acción mensuales para las cuentas objetivo según sea necesario.
• Ser experto en capacitación sobre mejoras de seguridad automotriz.
• Coordinar con el departamento de capacitación para ofrecer formación adicional a los clientes según sea necesario.

Requisitos

Habilidades y experiencia preferidas

• Se requieren más de 5 años de experiencia en gestión de ventas minoristas automotrices. Se prefiere experiencia en desarrollo empresarial, ventas, capacitación, finanzas, consultoría o estrategia.
• Habilidades excepcionales para establecer relaciones y desarrollar negocios con el fin de perseguir agresivamente los objetivos comerciales.
• Historial constante de cumplimiento o superación de los objetivos de rendimiento y las responsabilidades.
• Experiencia en gestión de cuentas (grandes empresas, pymes y empresas emergentes) y capacidad para vender soluciones.
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas para realizar modelos financieros, evaluaciones de la competencia y análisis basados en datos.
• Cierto conocimiento del sector automotriz y de los concesionarios automotrices, además de curiosidad natural para adquirir continuamente más conocimientos.
• Capacidad para desarrollar planes de negocio en distintos escenarios.
• Espíritu emprendedor y flexibilidad para trabajar en un entorno acelerado, con un enfoque de colaboración práctica en equipo.
• Sólidas habilidades para establecer contactos internos e instinto para la colaboración interfuncional. Capacidad para coordinarse con otras personas de toda la organización, más allá de las líneas formales de autoridad.
• Orientación a los resultados y capacidad para trabajar con supervisión mínima para coordinar y facilitar actividades entre grupos.
• Capacidad para comunicarse eficazmente, de forma oral y escrita, con todos los niveles de la organización.
• Gran integridad, energía y entusiasmo.
• Habilidades de negociación demostradas.
• Habilidades superiores de presentación oral y escrita.
• Capacidad para comunicarse eficazmente, de forma oral y escrita, con todos los niveles de la organización.
• Conocimiento superior de las principales herramientas informáticas, incluidas Excel, Word y PowerPoint.

Cualificaciones

Si se le ofrece un puesto, todos los solicitantes pasarán por nuestro proceso previo a la contratación, que incluye lo siguiente:

• Verificación de antecedentes penales.
• Revisión del informe de vehículos motorizados.
• Verificación de identidad y elegibilidad para trabajar en Estados Unidos al momento de la contratación.

Beneficios

Beneficios, compensación y ventajas

• Permiso por enfermedad remunerado y días festivos.
• Opciones disponibles de seguro médico, dental y de la vista, además de otros beneficios voluntarios.
• Seguro de vida y AD&D pagados por la empresa, con una póliza de incapacidad a largo plazo que ofrece protección de ingresos.
• Plan de jubilación 401k.
• Horario de trabajo flexible