Gestionnaire de la formation et du développement des concessionnaires automobiles

Le poste

Fourchette salariale : $150,000 - $225,000

Southwest Dealer Services : Acrisure Protection Group I KARR Security offre aux concessionnaires automobiles des produits de protection volontaire F&I de premier plan dans l’industrie, des programmes de réassurance et de participation des concessionnaires, des programmes antivol ainsi que des offres P&C et d’indemnisation des accidents du travail axées sur les concessionnaires.

L’entreprise dispose d’un réseau national de plus de 3,000 concessionnaires actifs dans les 50 États. En mettant l’accent sur l’innovation des produits, l’expertise en conformité et la formation axée sur les résultats, Acrisure a redéfini la façon dont ses concessionnaires clients mesurent leur réussite et font croître leurs résultats financiers.

Gestionnaire du développement commercial divisionnaire

À titre de gestionnaire de la formation et du développement des concessionnaires automobiles, vous assumerez une fonction essentielle auprès de nos concessionnaires clients, des SVP, MVP et DM afin de repérer les comptes clés, d’élaborer et de mettre en œuvre des plans, et d’utiliser des stratégies pour accroître les revenus bruts de la division. Vous serez responsable de repérer les lacunes de rendement, de réaliser des évaluations des besoins, d’utiliser les outils et ressources de formation, de fournir de la rétroaction et du coaching au personnel des concessionnaires, et de favoriser une amélioration de la croissance, du développement et de l’efficacité au sein du service des ventes/F&I.

L’objectif de ce poste est de nouer des relations solides avec nos concessionnaires clients et de favoriser une croissance financière durable pour eux comme pour APG en augmentant les ventes de produits APG.

Responsabilités

Les responsabilités énumérées comprennent, sans s’y limiter :

• Repérer les comptes clés en consultation avec les SVP, MVP et DM.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement commercial pouvant comprendre des formations hebdomadaires, bimensuelles et/ou mensuelles (en grand groupe, en petit groupe et/ou en individuel).
• Animer des réunions de vente et des réunions axées sur les finances et l’assurance (F&I).
• Donner des cours en salle pour le cours F&I de 5 jours basé à Irvine, en Californie, ainsi que pour d’autres cours de vente au détail et de gestion, au besoin.
• Donner des cours en salle sur la gestion F&I dans les concessionnaires et sur d’autres cours de vente au détail et de gestion.
• Donner toute formation prévue par le président de la formation.
• Recruter et interviewer des gestionnaires F&I potentiels afin de maintenir un bassin de remplacement de gestionnaires F&I.
• Participer aux réunions des concessionnaires (CAPS, trimestrielles et/ou mensuelles).
• Travailler à établir des systèmes et des contrôles au sein des comptes ciblés.
• Tenir des réunions mensuelles avec le président de la formation, les SVP, MVP et DM.
• Préparer des rapports de production mensuels pour les comptes ciblés.
• Élaborer des plans de match mensuels pour les comptes ciblés.
• Préparer des rapports de production mensuels pour les comptes ciblés.
• Ajuster au besoin les plans de match mensuels pour les comptes ciblés.
• Devenir un expert de la formation Auto Security Upgrade.
• Coordonner avec le service de formation afin d’offrir une formation supplémentaire aux clients au besoin.

Exigences

Compétences et expérience souhaitées

• 5+ ans d’expérience en gestion dans le secteur automobile de détail requis. Une expérience en développement commercial, vente, formation, finance, conseil ou stratégie est souhaitée.
• Excellentes aptitudes relationnelles et en développement commercial pour poursuivre activement les objectifs d’affaires.
• Expérience constante à atteindre ou dépasser les objectifs de rendement et les responsabilités.
• Expérience en gestion de comptes (grandes entreprises, PME et jeunes entreprises) et capacité à vendre des solutions.
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes pour réaliser de la modélisation financière, des évaluations de concurrents et des analyses fondées sur les données.
• Certaines connaissances du secteur automobile et des concessionnaires automobiles, ainsi qu’une curiosité naturelle pour acquérir continuellement des connaissances supplémentaires.
• Capacité à élaborer des plans d’affaires dans différents scénarios.
• Esprit entrepreneurial et flexibilité pour travailler dans un environnement dynamique, avec une approche de membre d’équipe « sur le terrain ».
• Solides aptitudes pour le réseautage interne et la collaboration interfonctionnelle. Capacité à coordonner le travail avec des personnes de toute l’organisation et au-delà des lignes hiérarchiques officielles.
• Orientation vers les résultats et capacité à coordonner et faciliter des activités entre différents groupes avec un minimum de supervision.
• Capacité à communiquer efficacement, à l’oral et à l’écrit, avec tous les niveaux de l’organisation.
• Grande intégrité, énergie et enthousiasme.
• Compétences éprouvées en négociation.
• Excellentes compétences en présentation, à l’écrit et à l’oral.
• Capacité à communiquer efficacement, à l’oral et à l’écrit, avec tous les niveaux de l’organisation.
• Excellente connaissance des principaux outils informatiques, notamment Excel, Word et PowerPoint.

Qualifications

Si un poste leur est proposé, tous les candidats passeront par notre processus préalable à l’embauche, qui comprend :

• Vérification des antécédents criminels.
• Examen du rapport sur les véhicules à moteur.
• Vérification de l’identité et de l’admissibilité à travailler aux États-Unis au moment de l’embauche.

Avantages

• Congés de maladie payés et jours fériés.
• Options d’avantages sociaux disponibles : soins médicaux, dentaires et de la vue, ainsi que d’autres avantages facultatifs.
• Assurance vie et assurance décès et mutilation accidentels payées par l’entreprise, avec une assurance invalidité de longue durée offrant une protection du revenu.
• Régime de retraite 401k.
• Horaire de travail flexible.