Gestionnaire de la formation et du développement des concessionnaires automobiles

Le poste

Southwest Dealer Services : Acrisure Protection Group I KARR Security propose aux concessionnaires automobiles des produits de protection volontaire F&I, des programmes de réassurance/participation des concessionnaires, des programmes antivol et des offres P&C/indemnisation des travailleurs adaptées aux concessionnaires, leaders du secteur.

L’entreprise dispose d’un réseau national de plus de 3,000 concessionnaires actifs dans les 50 états. Grâce à une forte orientation vers l’innovation des produits, l’expertise en conformité et la formation axée sur les résultats, Acrisure a redéfini la manière dont ses concessionnaires clients mesurent leur réussite et développent leurs résultats financiers.

Gestionnaire du développement commercial divisionnaire

En tant que gestionnaire de la formation et du développement des concessionnaires automobiles, vous serez chargé de travailler avec nos concessionnaires clients, les SVP, MVP et DM afin de repérer les comptes clés, d’élaborer et de mettre en œuvre des plans, et d’utiliser des stratégies pour augmenter les revenus bruts de la division. Vous serez responsable de repérer les lacunes de performance, de réaliser des évaluations des besoins, d’appliquer des outils et ressources de formation, de fournir des commentaires et du coaching au personnel des concessionnaires, et de favoriser l’amélioration de la croissance, du développement et de l’efficacité du service des ventes/F&I.

L’objectif de ce poste est de nouer des relations solides avec nos concessionnaires clients et de stimuler une croissance financière durable pour eux comme pour APG en augmentant les ventes des produits APG.

Responsabilités

Les responsabilités indiquées comprennent, sans s’y limiter :

• Repérer les comptes clés en consultation avec les SVP, MVP et DM.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement commercial pouvant inclure des formations hebdomadaires, bi-mensuelles et/ou mensuelles (grand groupe, petit groupe et/ou individuelles).
• Animer des réunions de vente et des réunions axées sur F&I.
• Donner des cours en classe pour le cours F&I de 5 jours basé à Irvine, CA, ainsi que pour d’autres cours de vente au détail et de gestion, selon les besoins.
• Donner des cours en concession sur la gestion F&I et d’autres cours de vente au détail et de gestion.
• Animer toute formation prévue par le président de la formation
• Recruter et interviewer des gestionnaires F&I potentiels afin de maintenir un bassin de remplacement de gestionnaires F&I.
• Réunions avec les concessionnaires (CAPS, trimestrielles et/ou mensuelles).
• Travailler à établir des systèmes et des contrôles au sein des comptes ciblés.
• Tenir des réunions mensuelles avec le président de la formation, les SVP, MVP et DM.
• Préparer des rapports mensuels de production pour les comptes ciblés.
• Élaborer des plans d’action mensuels pour les comptes ciblés.
• Préparer des rapports mensuels de production pour les comptes ciblés.
• Ajuster au besoin les plans d’action mensuels pour les comptes ciblés.
• Devenir un expert de la formation Auto Security Upgrade.
• Coordonner avec le service de formation afin de fournir au besoin une formation supplémentaire aux clients.

Exigences

Compétences et expérience souhaitées

• 5+ ans d’expérience en gestion dans le secteur automobile de détail requis. Expérience en développement commercial, ventes, formation, finance, conseil ou stratégie souhaitée.
• Excellentes aptitudes relationnelles et compétences en développement commercial pour poursuivre activement les objectifs d’affaires.
• Historique constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs et responsabilités de performance.
• Expérience en gestion de comptes (grandes entreprises, PME et jeunes entreprises) et capacité à vendre des solutions.
• Solides compétences analytiques et en résolution de problèmes pour réaliser de la modélisation financière, des évaluations de concurrents et des analyses fondées sur les données.
• Certaines connaissances du secteur automobile et des concessionnaires automobiles, ainsi qu’une curiosité naturelle pour acquérir continuellement des connaissances supplémentaires.
• Capacité à élaborer des plans d’affaires dans divers scénarios.
• Esprit entrepreneurial et souplesse pour travailler dans un environnement au rythme rapide, avec une approche de joueur d’équipe « pratique ».
• Solides aptitudes au réseautage interne et à la collaboration interfonctionnelle. Capacité à coordonner avec des personnes de toute l’organisation et au-delà des lignes hiérarchiques officielles.
• Axé sur les résultats, avec la capacité de coordonner et de faciliter des activités entre les groupes avec un minimum de supervision.
• Capacité à communiquer efficacement, oralement et par écrit, avec tous les niveaux de l’organisation.
• Grande intégrité, énergie et enthousiasme.
• Compétences éprouvées en négociation.
• Excellentes aptitudes en présentation écrite et orale.
• Capacité à communiquer efficacement, oralement et par écrit, avec tous les niveaux de l’organisation.
• Excellente connaissance des principaux outils informatiques, notamment Excel, Word et PowerPoint.

Qualifications

Si un poste vous est proposé, tous les candidats suivront notre processus préalable à l’embauche, qui comprend les éléments suivants :

• Vérification des antécédents criminels.
• Examen du dossier de conduite.
• Vérification de l’identité et de l’admissibilité à travailler aux États-Unis au moment de l’embauche.

Avantages

Avantages, rémunération et avantages complémentaires

• Congés de maladie et jours fériés rémunérés.
• Options d’assurance médicale, dentaire et vision, ainsi que d’autres avantages facultatifs.
• Assurance vie et AD&D payées par l’entreprise, avec une police d’assurance invalidité de longue durée offrant une protection du revenu.
• Régime de retraite 401k.
• Horaire de travail flexible