Gestionnaire de la formation et du développement des concessionnaires automobiles

Southwest Dealer Services : Acrisure Protection Group | KARR Security offre aux concessionnaires automobiles des produits de protection volontaire F&I, des programmes de réassurance et de participation des concessionnaires, des programmes antivol et des offres P&C/indemnisation des accidents du travail axées sur les concessionnaires.

L’entreprise dispose d’un réseau national de plus de 3,000 concessionnaires actifs dans les 50 États. En mettant l’accent sur l’innovation produit, l’expertise en conformité et la formation axée sur les résultats, Acrisure a redéfini la façon dont ses concessionnaires clients mesurent leur succès et font croître leur résultat net.

Le poste

Gestionnaire du développement des affaires divisionnaire

À titre de gestionnaire de la formation et du développement des concessionnaires automobiles, vous travaillerez avec les concessionnaires clients, le SVP, le MVP et les DMs afin de repérer les comptes clés, d’élaborer et de mettre en œuvre des plans et d’utiliser des stratégies pour accroître les revenus bruts de la division. Vous repérerez les écarts de rendement, effectuerez des évaluations des besoins, utiliserez des outils et ressources de formation, fournirez des commentaires et du coaching au personnel des concessionnaires et soutiendrez l’amélioration de la croissance, du développement et de l’efficacité du service des ventes/F&I.

L’objectif de ce poste est de nouer de solides relations avec les concessionnaires clients et de stimuler une croissance financière durable pour eux et pour APG en augmentant les ventes de produits APG.

Responsabilités

Les responsabilités énumérées comprennent, sans s’y limiter :

• Repérer les comptes clés en consultation avec le SVP, le MVP et les DMs.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement des affaires pouvant comprendre des formations hebdomadaires, bimensuelles et/ou mensuelles (en grand groupe, en petit groupe et/ou individuelles).
• Animer des réunions de vente et des réunions ciblées sur le F&I.
• Donner des cours en salle pour le cours F&I de 5 jours basé à Irvine, CA, ainsi que d’autres cours de vente au détail et de gestion, au besoin.
• Donner des cours en salle sur la gestion F&I dans les concessionnaires et sur d’autres cours de vente au détail et de gestion.
• Donner toute formation prévue par le président de la formation.
• Recruter et interviewer des candidats au poste de gestionnaire F&I afin de maintenir un bassin de remplaçants F&I.
• Tenir des réunions avec les concessionnaires (CAPS, trimestrielles et/ou mensuelles).
• Travailler à établir des systèmes et des contrôles au sein des comptes ciblés.
• Tenir des réunions mensuelles avec le président de la formation, le SVP, le MVP et les DMs.
• Préparer des rapports mensuels de production pour les comptes ciblés.
• Élaborer des plans d’action mensuels pour les comptes ciblés.
• Préparer des rapports mensuels de production pour les comptes ciblés.
• Ajuster les plans d’action mensuels pour les comptes ciblés, au besoin.
• Être expert en formation Auto Security Upgrade.
• Coordonner avec le service de formation afin de fournir de la formation supplémentaire aux clients, au besoin.

Exigences

Compétences et expérience souhaitées

• 5+ années d’expérience en gestion du commerce automobile au détail requises. Expérience en développement des affaires, ventes, formation, finance, consultation ou stratégie souhaitée.
• Excellentes aptitudes relationnelles et en développement des affaires pour poursuivre activement les objectifs commerciaux.
• Expérience constante à atteindre ou dépasser les objectifs de rendement et les responsabilités.
• Expérience en gestion de comptes (entreprises, PME et jeunes entreprises) et capacité à vendre des solutions.
• Solides compétences analytiques et en résolution de problèmes pour réaliser des modélisations financières, des évaluations de la concurrence et des analyses fondées sur les données.
• Certaines connaissances de l’industrie automobile et des concessionnaires automobiles, ainsi qu’une curiosité naturelle et la volonté d’acquérir continuellement des connaissances supplémentaires.
• Capacité à élaborer des plans d’affaires selon différents scénarios.
• Esprit entrepreneurial et souplesse pour travailler dans un environnement rapide avec une approche de joueur d’équipe « sur le terrain ».
• Fortes aptitudes de réseautage interne et réflexes interfonctionnels. Capacité à coordonner avec des personnes de différents services de l’organisation et à l’extérieur des lignes hiérarchiques officielles.
• Axé sur les résultats, avec la capacité de travailler avec un minimum de supervision pour coordonner et faciliter des activités entre différents groupes.
• Capacité à communiquer efficacement, à l’oral et à l’écrit, avec tous les niveaux de l’organisation.
• Grande intégrité, énergie et enthousiasme.
• Compétences éprouvées en négociation.
• Excellentes aptitudes en présentation écrite et orale.
• Capacité à communiquer efficacement, à l’oral et à l’écrit, avec tous les niveaux de l’organisation.
• Excellente connaissance des principaux outils informatiques, notamment Excel, Word et PowerPoint.

Qualifications

Si un poste vous est offert, tous les candidats passeront par notre processus préalable à l’embauche, qui comprend :

• Vérification des antécédents criminels.
• Examen du rapport sur les véhicules à moteur.
• Vérification de l’identité et de l’admissibilité à travailler aux États-Unis au moment de l’embauche.

Avantages

Avantages, rémunération et autres

• Congés de maladie payés et jours fériés.
• Options d’avantages sociaux pour les soins médicaux, dentaires et de la vue, ainsi que d’autres options volontaires.
• Assurance vie et assurance décès et mutilation accidentels payées par l’entreprise, avec une assurance invalidité de longue durée offrant une protection du revenu.
• Régime de retraite 401k.
• Horaire de travail flexible.