Gerente de Ventas de Territorio - Acabado Automotriz, Bakersfield/Fresno CA

Sobre el papel

Como Gerente de Ventas de Territorio, desarrollarás el territorio del Centro de California, incluyendo Bakersfield y Fresno, proporcionando ideas de mercado y dirección estratégica para apoyar el logro de metas. Tendrás la capacidad de influir en clientes tanto a nivel de usuario final como en niveles ejecutivos para liderar el crecimiento a largo plazo y la comprensión de los objetivos estratégicos de PPG. Entregarás metas de ventas y servicio alineadas con las metas regionales, de zona y nacionales. Reportarás al Gerente Senior de Ventas Regional mientras construyes relaciones con cuentas principales, incluyendo concesionarios, MSOs regionales y centros de colisión independientes.

Este es un rol de contribuidor individual, como parte de un equipo de ventas regional.

Responsabilidades

• Alcanzar metas de ventas anuales, incluyendo crecimiento y objetivos específicos, mientras gestionas costos, cuentas por cobrar y gastos dentro del plan.
• Desarrollar comprensión de las necesidades del cliente, dinámicas del mercado regional y estrategias de negocio de PPG.
• Incrementar las ventas de productos de acabado PPG, incluyendo sistemas de pintura y materiales relacionados, a través de canales de distribución.
• Gestionar y fortalecer relaciones con distribuidores, incluyendo el rendimiento de ventas, formación y gestión de cuentas.
• Proporcionar experto en operaciones de centros de colisión y flotas, apoyando mejoras en rentabilidad, tiempo de ciclo y eficiencia operativa.
• Utilizar datos y análisis para orientar la toma de decisiones y mejorar los resultados para el cliente.
• Colaborar entre equipos para maximizar el potencial del mercado y ofrecer una experiencia de cliente ganadora.

Requisitos

• Licenciatura en negocios o campo relacionado, o experiencia equivalente.
• Más de 5 años de experiencia exitosa en ventas con trayectoria en venta consultiva.
• Experiencia en acabado automotor o industria relacionada.
• Disposición a viajar dentro del territorio asignado (aproximadamente 25% de viaje de una noche).
• Experiencia previa en comunicar beneficios del producto adecuados para cada prospecto.
• Dominio de Microsoft Office y herramientas CRM.

Beneficios

• Rango de salario base: $85,000 - $120,000 anualmente
• Incentivo: Elegible para un plan de bono de incentivo de ventas pagado trimestralmente

PPG: PROTEGEMOS Y embellecemos el mundo A través del liderazgo en innovación, sostenibilidad y color, PPG ayuda a clientes en mercados industriales, de transporte, productos de consumo y construcción y posventa a mejorar más superficies en más formas que cualquier otra compañía.

El Camino PPG 2030

• Somos campeones del cliente: Proactivos, audaces y confiables.
• Actuamos con propósito y rapidez: Ágiles, basados en datos, empoderados.
• Somos operadores excelentes: Productivos, colaborativos, responsables.
• Competimos para ganar: Enfocados en el futuro, impulsados, ambiciosos.
• Estamos orgullosos de ser PPG: Fuertes, unidos, apasionados.