Chargé de comptes, ventes internes - Automobile

Le poste

Le chargé de comptes en ventes internes stimule la croissance de nouvelles affaires en prospectant et en vendant les solutions Experian sur un territoire attribué. Une fois les transactions conclues, la gestion continue des comptes est transférée au service à la clientèle et à la gestion des comptes. Vous relèverez du directeur principal des ventes internes.

Chez Experian, nous croyons que le bon travail se fait lorsque les gens se réunissent. Nous nous concentrons sur l'attraction de talents dans et autour de nos pôles désignés qui sont disposés à collaborer en personne avec leurs collègues. Le rattachement des employés à ces marchés de talents contribue à favoriser la collaboration, à renforcer les liens d'équipe et à soutenir la croissance de carrière à long terme au sein d'Experian. Vous relèverez du directeur principal des ventes internes et résiderez dans l'un de nos pôles de collaboration ou à proximité :

• Allen, TX
• Austin, TX
• Atlanta, GA
• Boston, MA
• Costa Mesa, CA
• Franklin, TN
• San Jose, CA
• Schaumburg, IL
• Seattle, WA
• Washington, DC

Responsabilités

• Développement du pipeline et qualification des prospects : Prospecter, qualifier et gérer les occasions entrantes et sortantes à l'aide de cadres de vente établis. Maintenir et prioriser un pipeline sain au moyen d'outils CRM.
• Découverte et vente-conseil : Mener des appels de découverte afin de comprendre les besoins, les points faibles et les processus d'achat des clients. Repérer les décideurs et adapter les messages au profil du client, au cas d'utilisation et au secteur.
• Démonstrations de produits et positionnement des solutions : Présenter des démonstrations de produits virtuelles. Traduire les caractéristiques des produits en valeur commerciale claire et positionner les solutions de façon concurrentielle.
• Propositions, négociation et conclusion : Préparer et présenter des devis et des propositions personnalisés. Gérer les discussions sur les prix, les objections et les contrats, puis conclure les transactions.
• Gestion du CRM et prévisions : Tenir des dossiers exacts et à jour dans les systèmes CRM. Prévoir les revenus et suivre l'évolution des transactions au fil du cycle de vente.
• Collaboration interfonctionnelle : Collaborer avec les équipes de gestion des comptes et de réussite client pour assurer des transferts harmonieux. Collaborer avec les équipes Marketing et Produit pour harmoniser les messages et fournir des commentaires sur le marché.
• Rendement et indicateurs : Atteindre ou dépasser les quotas de vente mensuels et trimestriels. Gérer les principaux KPI, notamment le taux de réussite, la taille des transactions, le cycle de vente et la couverture du pipeline.

Exigences

• Baccalauréat ou expérience pertinente
• 24 ans d'expérience dans un poste de vente interne ou de chargé de comptes assorti de quotas.
• Expérience de la gestion d'un cycle de vente complet et du dépassement des quotas.
• Expérience avec les outils CRM et de vente (p. ex. Salesforce, HubSpot, Salesloft, Outreach, ZoomInfo).
• Connaissance de méthodologies de vente telles que BANT, SPIN ou MEDDIC.
• Persévérance et aisance avec la prospection à froid
• Expérience de l'utilisation d'outils modernes de vente et de communication.

Avantages

• Fourchette de salaire de base (indiquée) plus commission non plafonnée, offrant un potentiel de rémunération illimité.
• Excellent ensemble de rémunération comprenant une commission non plafonnée, des avantages sociaux de base, notamment médicaux, dentaires et de la vue, ainsi qu'un régime 401K avec cotisations de contrepartie; environnement de travail flexible, possibilité de travailler à distance, en mode hybride ou au bureau, congés flexibles comprenant des congés pour bénévolat, des vacances, des congés de maladie et 12 jours fériés payés.