Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de premier plan dans le domaine des films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation en matière de film de protection de peinture (PPF). Fondée sur une technologie avancée, une ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la nouvelle génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence du candidat)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Nord de la Californie
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Aperçu du poste : Représentant régional des ventes

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé et doté de solides capacités de développement des affaires. Vous prospecterez activement, communiquerez avec les clients et établirez des partenariats à long terme avec eux par téléphone, courriel, texto, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements sectoriels, salons professionnels et autres moyens efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera responsable du développement des affaires dans le territoire assigné, des visites en personne auprès des clients et de l’établissement de relations à long terme avec des entreprises automobiles.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites auprès des clients et les activités de développement des affaires. Des déplacements supplémentaires pourraient être nécessaires pour les salons professionnels, congrès, événements sectoriels, réunions de l’entreprise et autres activités liées aux affaires.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des produits PPF, de teinte pour vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher activement de nouveaux clients et les acquérir, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teinte de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter par plusieurs moyens : téléphone, courriel, texto, médias sociaux, LinkedIn, plateformes sectorielles, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et des clients potentiels du territoire assigné.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de stimuler les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de teinte pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du processus de vente : suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités sur le marché afin d’accroître continuellement le portefeuille de clients de la région.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en faire rapport à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) pour assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients assignés.
• Participer aux salons automobiles, congrès, événements clients, événements sectoriels et activités promotionnelles, au besoin.
• Se déplacer dans le territoire assigné pour des rencontres avec les clients, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement des affaires.
• Des déplacements avec nuitées ou à l’extérieur du territoire pourraient être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Minimum 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, teinte de vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement des affaires — capacité à trouver ses propres pistes au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et d’établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son pipeline de ventes et son emploi du temps.
• Aptitude à communiquer avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales auprès des clients et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de voyager pour des salons professionnels, congrès, événements sectoriels, réunions de l’entreprise et autres activités liées aux affaires, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales auprès des clients.
• Maîtrise de l’anglais (à l’écrit et à l’oral).
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teinte ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et ophtalmologique (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements sectoriels
• Possibilités d’avancement professionnel dans un marché américain des films automobiles en pleine expansion