Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence de la personne candidate)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Nord de la Californie
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

TERMINAX est une marque de premier plan dans les films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation dans les films de protection de peinture (PPF). Fondée sur des technologies de pointe, une ingénierie de précision et des décennies de recherche en R-D et en fabrication, TERMINAX représente la prochaine génération de protection automobile.

En intégrant des systèmes de revêtement avancés et des technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux exigences élevées des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Nous recherchons une personne professionnelle de la vente, motivée et dotée de solides compétences en développement des affaires. Vous prospecterez et communiquerez de manière proactive avec la clientèle, et établirez des partenariats à long terme au moyen d’appels téléphoniques, de courriels, de messages texte, des médias sociaux, de communications en ligne, de visites sur le terrain, d’événements du secteur, de salons professionnels et d’autres canaux efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. La personne représentante sera responsable du développement des affaires dans le territoire attribué, des visites en personne auprès de la clientèle et de l’établissement de relations à long terme avec des entreprises automobiles.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites de la clientèle et les activités de développement des affaires. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour les salons professionnels, les congrès, les événements du secteur, les réunions d’entreprise et d’autres activités liées au travail.

Responsabilités

• Être responsable des ventes et de l’expansion du marché des produits PPF, de teintage des vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher et acquérir de manière proactive de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teintage des vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes du secteur, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et des clients potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec la clientèle existante afin de stimuler les ventes récurrentes et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de teintage des vitres, comprendre les besoins de la clientèle et proposer des solutions adaptées.
• Gérer le cycle de vente complet : assurer le suivi des devis, des échantillons, des commandes, des paiements et des demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin d’élargir continuellement les ressources régionales de clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires de la clientèle, puis les transmettre à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) pour assurer un soutien rapide à la clientèle.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clientèle attribués.
• Participer, au besoin, aux salons professionnels automobiles, congrès, événements clients, événements du secteur et activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des rencontres avec la clientèle, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement des affaires.
• Des déplacements avec nuitées ou hors du territoire peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Minimum de 1 an d’expérience en vente dans le secteur des films automobiles (PPF, teintage des vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation ou du marché secondaire; un réseau de clientèle existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement des affaires — capacité à trouver ses propres pistes au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en établissement de relations.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son pipeline de vente et son horaire personnels.
• Maîtrise de la prise de contact avec la clientèle par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales auprès de la clientèle et des déplacements professionnels, au besoin.
• Volonté de se déplacer pour les salons professionnels, congrès, événements du secteur, réunions d’entreprise et autres activités liées au travail, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales auprès de la clientèle.
• Maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teintage ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commissions
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et vision (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements du secteur
• Possibilités d’évolution de carrière dans un marché américain des films automobiles en pleine expansion