Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de premier plan dans le domaine des films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation en matière de film de protection de peinture (PPF). Fondée sur une technologie de pointe, l’ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la nouvelle génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux exigences élevées des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence de la personne candidate)

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Nord de la Californie
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé et doté de solides capacités de développement commercial. Vous prospecterez activement, communiquerez avec les clients et établirez des partenariats à long terme par téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, communications en ligne, visites sur le terrain, événements du secteur, salons professionnels et autres moyens efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. La personne représentante sera responsable du développement des affaires dans le territoire attribué, des visites en personne chez les clients et de l’établissement de relations à long terme avec des entreprises automobiles.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites clients et les activités de développement commercial. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour des salons professionnels, des conventions, des événements du secteur, des réunions d’entreprise et d’autres activités liées aux affaires.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des produits PPF, de teinture de vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Trouver et acquérir activement de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teinture de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter des clients potentiels par divers canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes du secteur, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients actuels et potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de stimuler les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de teinture de vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du processus de vente : suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles occasions de marché afin d’accroître continuellement les ressources régionales en clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis les transmettre à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) pour assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer aux salons professionnels de l’automobile, conventions, événements clients, événements du secteur et activités promotionnelles, au besoin.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des réunions avec des clients, des présentations commerciales, du réseautage et des activités de développement commercial.
• Des déplacements avec nuitées ou hors de la région peuvent être requis selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, teinture de vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement commercial — capacité à trouver des prospects de façon autonome, au-delà de ceux fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et établissement de relations.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son emploi du temps.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de performance.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales chez les clients et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer pour des salons professionnels, conventions, événements du secteur, réunions d’entreprise et autres activités liées aux affaires, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales chez les clients.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teinture de vitres ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commissions
• Forfaits de rémunération concurrentiels adaptés à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien commercial continu
• Assurance médicale, dentaire et visuelle (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements du secteur
• Possibilités d’évolution de carrière dans un marché américain des films automobiles en forte expansion