Représentant régional des ventes (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de premier plan de films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation dans les films de protection de peinture (PPF). S’appuyant sur une technologie avancée, une ingénierie de précision et des décennies de recherche en R-D et en fabrication, TERMINAX représente la nouvelle génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

• Entreprise : Terminax USA
• Ville : Raleigh, Caroline du Nord
• Emplacement : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon l’emplacement du candidat)
• Principales régions de recrutement : Corona, CA; New York / New Jersey; Floride; GA; Nord de la Californie; Seattle, WA; Chicago, IL; Texas

Aperçu du poste : représentant régional des ventes

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé qui possède de solides capacités en développement des affaires. Vous rechercherez activement des clients potentiels, communiquerez avec eux et établirez des partenariats à long terme au moyen d’appels téléphoniques, de courriels, de messages texte, des médias sociaux, de communications en ligne, de visites sur le terrain, d’événements du secteur, de salons professionnels et d’autres canaux efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera responsable du développement des affaires dans le territoire qui lui est attribué, des visites en personne auprès des clients et de l’établissement de relations à long terme avec des entreprises automobiles.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites de clients et les activités de développement des affaires. Des déplacements supplémentaires peuvent être requis pour des salons professionnels, des congrès, des événements du secteur, des réunions d’entreprise et d’autres activités liées aux affaires.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché des PPF, des films teintés pour vitres et d’autres produits de films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher activement et acquérir de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teintage de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Rechercher des clients potentiels par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes du secteur, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et des clients potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de stimuler les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de films teintés pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : faire le suivi des devis, des échantillons, des commandes, des paiements et des demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles occasions de marché afin d’accroître continuellement les ressources régionales de clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis en faire rapport à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer, au besoin, à des salons professionnels automobiles, des congrès, des événements clients, des événements du secteur et des activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des réunions avec les clients, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement des affaires.
• Des déplacements avec nuitées ou à l’extérieur de la région peuvent être requis selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 year d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, films teintés pour vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation automobile ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement privilégié.
• Solides compétences en vente sortante et en développement des affaires — capacité à trouver soi-même des clients potentiels au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de vente et son horaire.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grand confort à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales chez les clients et des déplacements professionnels, au besoin.
• Volonté de se déplacer pour des salons professionnels, des congrès, des événements du secteur, des réunions d’entreprise et d’autres activités liées aux affaires, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales chez les clients.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préalables avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teintage ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Programmes de rémunération concurrentiels adaptés à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et soins de la vue (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements du secteur
• Possibilités d’avancement professionnel au sein d’un marché américain des films automobiles en pleine expansion