Représentant·e régional·e des ventes (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de premier plan de films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation dans les films de protection de la peinture (PPF). S’appuyant sur une technologie avancée, une ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la prochaine génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des secteurs automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

Entreprise : Terminax USA
Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (lieu flexible selon la candidature); Asheville, Caroline du Nord

Principales régions de recrutement :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Floride
• GA
• Nord de la Californie
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Aperçu du poste : Représentant·e régional·e des ventes

Nous recherchons un professionnel des ventes motivé qui possède de solides compétences en développement des affaires. Vous prospecterez de manière proactive, communiquerez avec les clients et établirez des partenariats à long terme au moyen d’appels téléphoniques, de courriels, de messages texte, des médias sociaux, de communications en ligne, de visites sur le terrain, d’événements sectoriels, de salons professionnels et d’autres canaux efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. La personne représentante sera chargée de développer les affaires dans le territoire qui lui est attribué, d’effectuer des visites en personne auprès des clients et d’établir des relations à long terme avec des entreprises automobiles.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites clients et les activités de développement des affaires. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour des salons professionnels, des congrès, des événements sectoriels, des réunions de l’entreprise et d’autres activités liées au travail.

Responsabilités

• Assurer les ventes et l’expansion du marché pour les produits PPF, les films pour vitres et les autres produits de films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher et acquérir de manière proactive de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teintage de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter des clients potentiels par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes sectorielles, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer des visites régulières en personne auprès des clients existants et des clients potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de favoriser les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de films pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer le cycle de vente complet : faire le suivi des devis, des échantillons, des commandes, des paiements et des demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin de développer continuellement les ressources régionales en clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis les transmettre à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer, selon les besoins, à des salons professionnels automobiles, des congrès, des événements clients, des événements sectoriels et des activités promotionnelles.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des réunions avec les clients, des présentations de vente, du réseautage et des activités de développement des affaires.
• Des déplacements avec nuitées ou à l’extérieur du territoire peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Minimum 1 an d’expérience en vente dans le secteur des films automobiles (PPF, films pour vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement privilégié.
• Solides compétences en vente sortante et en développement des affaires — capacité à trouver soi-même des pistes au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son propre pipeline de ventes et son emploi du temps.
• Maîtrise de la prospection auprès des clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de performance.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales chez les clients et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer, selon les besoins, pour des salons professionnels, des congrès, des événements sectoriels, des réunions de l’entreprise et d’autres activités liées au travail.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales chez les clients.
• Maîtrise de l’anglais (à l’écrit et à l’oral).
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préalables avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teintage ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et vision (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements sectoriels
• Possibilités d’avancement professionnel dans un marché américain des films automobiles en forte expansion