Responsable principal de comptes, automobile et fabrication — États-Unis

Amazon Web Services recherche un responsable principal de comptes d'entreprise pour diriger un territoire stratégique de comptes dans les secteurs des logiciels de fabrication et industriels. Les entreprises de ce territoire créent les logiciels qui font fonctionner les usines du monde entier : la planification des ressources d'entreprise, les systèmes d'exécution de la fabrication, l'IdO industriel et les plateformes d'automatisation qui relient l'atelier à l'entreprise. Elles modernisent une pile technologique vieille de plusieurs décennies pour en faire des plateformes infonuagiques natives intégrant l'IA, et s'appuient sur AWS pour le faire.

Il s'agit à la fois d'un rôle de leadership commercial et de développement d'une pratique. Vous serez responsable d'un compte phare — un chef de file mondial de l'automatisation industrielle et de la fabrication numérique — et le ferez croître, tout en façonnant et en dirigeant la stratégie plus large de l'équipe en matière de logiciels de fabrication. Vous établirez le modèle que suivront les autres responsables de comptes : comment aligner les activités sur les résultats commerciaux du client, comment développer sur AWS la plateforme propre d'une entreprise de logiciels et comment transformer une première réussite en une démarche reproductible dans l'ensemble du territoire.

Responsabilités

• Être responsable de la relation avec les dirigeants et de la stratégie AWS globale d'un compte phare stratégique en automatisation industrielle et en fabrication numérique, de la haute direction jusqu'aux équipes d'ingénierie et d'exploitation.
• Développer deux démarches complémentaires pour chaque compte : la consommation AWS du client dans le développement de produits, les opérations de fabrication et les fonctions de l'entreprise; et, pour les éditeurs de logiciels, la croissance de leur produit commercial conçu et vendu sur AWS.
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie du territoire en matière de logiciels de fabrication : repérer les charges de travail les plus importantes, cartographier les centres d'achat et déterminer comment les réussites auprès d'un compte accélèrent les suivantes.
• Agir comme multiplicateur de force pour l'équipe : développer les responsables de comptes dans le domaine de pratique, partager des méthodes reproductibles et aider l'équipe à mieux vendre en fonction des résultats commerciaux plutôt que des services individuels.
• Coordonner l'ensemble de l'équipe AWS — architectes de solutions, spécialistes, services professionnels et partenaires — autour d'une stratégie cohérente pour les comptes et le territoire.
• Diriger des engagements consultatifs de haut niveau qui partent des objectifs commerciaux du client et remontent vers la technologie.

Le poste

Une journée dans la vie : Vous échangerez avec des dirigeants du secteur des technologies automobiles et manufacturières pour comprendre leurs priorités en matière de transformation infonuagique et d'IA, collaborerez avec des architectes de solutions pour concevoir des solutions évolutives et travaillerez avec les équipes de fournisseurs de logiciels indépendants (ISV) et de partenaires afin d'offrir de la valeur aux clients. Votre journée pourrait comprendre des séances d'information pour les dirigeants, des examens du pipeline, des négociations commerciales et une collaboration interfonctionnelle visant à assurer la réussite des clients dans un portefeuille diversifié pouvant englober des plateformes logicielles d'entreprise, des systèmes d'automatisation industrielle, des places de marché automobiles numériques, des solutions de mobilité et de télématique ou des charges de travail d'infrastructure d'IA.

À propos de l'équipe — Expériences diversifiées : AWS accorde de l'importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences indiquées dans la description du poste, nous vous encourageons à présenter votre candidature. Si votre carrière ne fait que commencer, n'a pas suivi un parcours traditionnel ou comprend des expériences différentes, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS? Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été des pionniers de l'informatique en nuage et n'avons jamais cessé d'innover — c'est pourquoi des clients allant des jeunes entreprises les plus prospères aux entreprises du Global 500 font confiance à notre robuste gamme de produits et de services pour alimenter leurs activités.

Culture d'équipe inclusive : Chez AWS, apprendre et faire preuve de curiosité font partie de notre nature. Nos groupes d'affinité dirigés par les employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d'apprentissage continus, notamment nos conférences Conversations on Race and Ethnicity (CORE) et AmazeCon (diversité), nous incitent à continuer de célébrer notre singularité.

Mentorat et progression de carrière : Nous relevons continuellement nos exigences de rendement alors que nous aspirons à devenir le meilleur employeur au monde. Vous trouverez donc d'innombrables ressources de partage des connaissances, de mentorat et de progression de carrière pour vous aider à devenir un professionnel aux compétences plus diversifiées.

Équilibre travail-vie personnelle : Nous valorisons l'harmonie entre le travail et la vie personnelle. La réussite professionnelle ne devrait jamais se faire au prix de sacrifices à la maison; c'est pourquoi nous cherchons à offrir de la flexibilité dans notre culture de travail. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail et à la maison, rien n'est hors de notre portée dans le nuage.

Si vous avez un handicap et avez besoin d'un accommodement ou d'un ajustement en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, notamment pour l'entrevue ou l'intégration, veuillez consulter la page sur les accommodements pour obtenir plus d'information. Si le pays ou la région où vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.

La fourchette de salaire de base pour ce poste est indiquée ci-dessous. Votre rémunération chez Amazon comprendra des primes à la signature, des unités d'actions restreintes (RSU) et des primes de vente. La rémunération finale sera déterminée en fonction de facteurs comme l'expérience, les qualifications et le lieu de travail. Amazon offre également des avantages sociaux complets, notamment une assurance maladie (soins médicaux, dentaires, soins de la vue, médicaments sur ordonnance, assurance vie de base et assurance décès et mutilation par accident (AD&D), ainsi que la possibilité de souscrire à des régimes d'assurance vie supplémentaire, un programme d'aide aux employés (EAP), du soutien en santé mentale, une ligne de conseils médicaux, des comptes de dépenses flexibles et le remboursement des frais d'adoption et de maternité de substitution), une cotisation de contrepartie au régime 401(k), des congés payés et un congé parental. Pour en savoir plus sur les avantages sociaux, consultez la page des avantages d'Amazon.

États-Unis, Géorgie, Atlanta - 170,000.00 - 230,000.00 USD par année

Exigences

Qualifications de base :

• 7+ ans d'expérience en ventes technologiques, en développement commercial ou expérience équivalente
• Responsabilité de comptes nommés ou stratégiques
• Expérience de la vente de solutions infonuagiques, logicielles ou techniques complexes à de grandes entreprises, au niveau de la direction.
• Expérience dans la gestion et la croissance d'un portefeuille de comptes stratégiques et dans la prise en charge d'un quota.

Qualifications souhaitées :

• Expérience dans les secteurs des technologies de fabrication, industrielles ou automobiles, ou dans la vente à des éditeurs de logiciels indépendants (ISV) qui desservent ces secteurs.
• Expérience démontrée dans la mise sur pied d'une pratique, d'une stratégie territoriale ou d'une démarche de vente reproductible, et pas seulement dans la gestion d'un portefeuille existant.
• Expérience dans le développement ou le mentorat d'autres vendeurs et dans la direction d'équipes interfonctionnelles chargées de démarches commerciales.
• Capacité à traduire les résultats commerciaux des clients en stratégie technique et aisance à travailler aussi bien dans l'usine qu'au conseil d'administration.
• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.