Especialista sénior de ventas, desarrollo de negocios (automoción)

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Acerca del puesto

El equipo de ventas de Capgemini ofrece amplias oportunidades profesionales y brinda mentoría y asesoramiento a sus integrantes. Se requiere experiencia en la industria automotriz.

El puesto de Especialista de Ventas de Capgemini (Ejecutivo de Desarrollo de Negocios [BDE]) es para un profesional de ventas con experiencia y agresivo. La responsabilidad principal incluye captar y vender nuevos negocios para Capgemini. El Especialista de Ventas (BDE) es un profesional de ventas experimentado y orientado a resultados, responsable de captar, calificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio. Este puesto se especializa en desarrollar relaciones estratégicas con clientes, impulsar el crecimiento de los ingresos y posicionar soluciones empresariales alineadas con las prioridades de los clientes. El BDE trabaja con autonomía y aprovecha los equipos multifuncionales de ventas, entrega de servicios y soluciones para ganar acuerdos complejos y de alto valor.

Un Desarrollador de Ventas es responsable de un territorio determinado y debe vender parte de la cartera de Capgemini. Se encarga de encontrar oportunidades de venta, crear las condiciones para el éxito cuando identifica una oportunidad, liderar la estrategia de ventas y las relaciones de la red de clientes, negociar el contrato y lograr que se firme. Siempre actúa con gran autonomía, pero aprovecha toda la capacidad del equipo de ventas del Grupo. Define un objetivo, elige las vías estratégicas para actuar y alcanza el objetivo. Domina las negociaciones y las habilidades de consultoría (p. ej., ASE) para alinear a los clientes y patrocinadores y cerrar un acuerdo. Se ha ganado credibilidad entre personas de nivel CxO. Va más allá del cierre de acuerdos e intenta construir relaciones duraderas con los clientes, actuando como asesor en lugar de vendedor. Piensa en acuerdos grandes y acuerdos mega, y les da forma para satisfacer nuevas expectativas y crear valor tanto para el cliente como para Capgemini, a la vez que se siente cómodo renunciando a acuerdos que no estén debidamente calificados.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevos negocios en la industria automotriz.
• Impulsar el proceso de ventas aprovechando, según sea necesario, a expertos en la materia y directivos de Capgemini.
• Gestionar el proceso de ventas aprovechando, según sea necesario, a expertos en la materia y directivos de Capgemini.
• Cumplir las expectativas de cuota mínima anual.
• Calificar oportunidades obtenidas mediante contactos, eventos u otras fuentes, y desarrollar relaciones con ejecutivos de nivel C dentro de las cuentas objetivo.
• Trabajar con el equipo de soluciones de Servicios de Tecnología, Externalización y los distintos grupos sectoriales para desarrollar y ganar una cartera de nuevos negocios o negocios adicionales.
• Crear oportunidades en todas las líneas de servicios, asumiendo la responsabilidad de calificar y cerrar nuevos negocios dentro de la cuenta.
• Gestionar las expectativas de los clientes durante todo el ciclo de ventas y el proceso de cierre.
• Gestionar una cartera de oportunidades calificadas.
• Brindar apoyo e impulsar los negocios con los clientes para lograr el crecimiento de los ingresos, la rentabilidad y la satisfacción continua de los clientes.
• Gestionar los planes y las previsiones de las cuentas, y proporcionar informes de estado.
• Impulsar el desarrollo de nuevos negocios en un territorio, industria o cartera asignados.
• Identificar, calificar y perseguir oportunidades de venta complejas y estratégicas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre del acuerdo.
• Gestionar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de crecimiento de la organización.
• Desarrollar y mantener relaciones duraderas con clientes de nivel ejecutivo, actuando como asesor de confianza en lugar de como vendedor transaccional.
• Gestionar conversaciones con clientes, el posicionamiento de soluciones y conversaciones de venta basadas en el valor, incluida la interacción con las partes interesadas de la alta dirección (C-suite).
• Colaborar con arquitectos de soluciones, responsables de entrega, marketing y equipos de socios para dar forma a ofertas atractivas.
• Revisar las condiciones comerciales, gestionar la gobernanza de los acuerdos y garantizar la correcta formalización de los contratos.
• Aportar información sobre los clientes para influir en la evolución de la cartera y las estrategias de comercialización.
• Mantener la gestión de la cartera de oportunidades, las previsiones y los informes.

Requisitos

• Se requiere amplia experiencia prestando servicios a clientes de la industria automotriz.
• Más de 12 años de experiencia profesional, con experiencia específica en desarrollo de negocios y ventas empresariales de servicios de TI y relacionados con los negocios.
• Experiencia en la venta de soluciones integrales y servicios profesionales.
• Este es un puesto de «captación» (hunter), y los candidatos calificados deben aportar ejemplos de su capacidad para generar crecimiento orgánico de los ingresos mediante herramientas y técnicas de prospección.
• Experiencia desarrollando y manteniendo relaciones con altos ejecutivos del sector asignado.
• Historial demostrado de cumplimiento de cuotas de ventas anuales.
• Capacidad para viajar y trabajar en una oficina según sea necesario.
• Familiaridad con las ventas lideradas por socios y las iniciativas conjuntas de comercialización.

Beneficios

El rango de remuneración base para este puesto en la ubicación publicada es de $88,544 a $281,842. Capgemini proporciona información sobre rangos de remuneración de acuerdo con las leyes nacionales, estatales, provinciales y locales aplicables en materia de transparencia salarial. El rango de remuneración base indicado para este puesto refleja la remuneración objetivo mínima y máxima que Capgemini cree de buena fe que podría pagar por el puesto en el momento de esta publicación. Este rango puede estar sujeto a cambios según lo permita la ley. La remuneración real ofrecida a cualquier candidato puede quedar fuera del rango publicado y se determinará en función de múltiples factores permitidos legalmente en la jurisdicción aplicable. Estos pueden incluir, entre otros: ubicación geográfica, educación y cualificaciones, certificaciones y licencias, experiencia y habilidades pertinentes, antigüedad y desempeño, consideraciones del mercado y del negocio, y equidad salarial interna. No es habitual que se contrate a candidatos en el extremo superior o cerca de este del rango de remuneración publicado. Además del salario base, este puesto puede permitir recibir compensaciones adicionales, como incentivos variables, bonificaciones o comisiones, según el puesto y las leyes aplicables.

Capgemini ofrece un paquete integral e innegociable de beneficios a todos los empleados regulares a tiempo completo. En EE. UU. y Canadá, los beneficios disponibles se determinan según las políticas locales y los requisitos de elegibilidad, y pueden incluir:

• Tiempo libre remunerado según la categoría del empleado (A-F), conforme a la política:
  • Vacaciones: 12-25 días, según la categoría
  • Días festivos pagados por la empresa
  • Días personales
  • Baja por enfermedad
• Cobertura médica, dental y oftalmológica (o coordinación con el sistema de salud provincial en Canadá)
• Planes de ahorro para la jubilación (p. ej., 401(k) en EE. UU., RRSP en Canadá)
• Seguro de vida y por discapacidad
• Programas de asistencia para empleados
• Otros beneficios según las políticas locales y los requisitos de elegibilidad

Aviso importante: La remuneración (incluidas las bonificaciones, comisiones u otras formas de pago de incentivos) no se considera devengada, consolidada ni pagadera hasta que venza de acuerdo con los términos de los planes o acuerdos aplicables, y está sujeta al criterio de Capgemini, de conformidad con las leyes aplicables. La empresa se reserva el derecho de modificar o retirar los programas de remuneración en cualquier momento, dentro de los límites de la legislación aplicable.

Capgemini puede capturar su imagen (video o captura de pantalla) durante el proceso de entrevistas, y dicha imagen puede utilizarse para fines de verificación, incluso durante el proceso de contratación e incorporación.