Spécialiste principal des ventes, développement des affaires (automobile)

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Le poste

L’équipe des ventes de Capgemini offre de nombreuses possibilités de carrière et du mentorat et de l’encadrement aux membres de l’équipe. Une expertise du secteur automobile est requise.

Le poste de spécialiste des ventes de Capgemini (Business Development Executive (BDE)) s’adresse à un professionnel expérimenté et déterminé de la vente. Sa responsabilité principale consiste à trouver et à vendre de nouveaux contrats pour Capgemini. Le spécialiste des ventes (BDE) est un professionnel de la vente expérimenté et axé sur les résultats, responsable de trouver, de qualifier et de conclure de nouvelles occasions d’affaires. Ce poste se spécialise dans l’établissement de relations stratégiques avec les clients, la croissance des revenus et le positionnement de solutions d’entreprise correspondant aux priorités des clients. Le BDE travaille de manière autonome tout en mobilisant les équipes des ventes, de livraison et des solutions afin de remporter des contrats complexes et de grande valeur.

Un Sales Developer est responsable d’un territoire donné et doit vendre une partie du portefeuille de Capgemini. Il est chargé de trouver des occasions de vente, de créer les conditions de réussite lorsqu’il repère une occasion, de diriger la stratégie de vente et les relations avec le réseau de clients, de négocier le contrat et de le faire signer. Il agit toujours avec une grande autonomie, tout en tirant parti de toute la force du groupe de l’équipe des ventes. Il définit une cible, choisit les moyens stratégiques d’agir et atteint cette cible. Il maîtrise les compétences en négociation et en conseil (p. ex., ASE) pour rallier les clients et les commanditaires à la conclusion d’un contrat. Il a acquis de la crédibilité auprès de personnes de niveau CxO. Il ne se limite pas à conclure des contrats et cherche à bâtir des relations durables avec les clients, en agissant comme conseiller plutôt que comme vendeur. Il vise les grandes affaires et les méga-affaires, les façonne pour répondre aux nouvelles attentes et créer de la valeur pour le client et Capgemini, tout en étant à l’aise de se retirer des affaires non qualifiées.

Responsabilités

• Développer de nouvelles affaires dans le secteur automobile.
• Piloter le processus de vente en faisant appel, au besoin, aux experts en la matière et aux dirigeants de Capgemini.
• Gérer le processus de vente en faisant appel, au besoin, aux experts en la matière et aux dirigeants de Capgemini.
• Respecter les attentes minimales annuelles en matière de quotas.
• Qualifier les pistes provenant du réseautage, d’événements et/ou d’autres sources et établir des relations avec des cadres de niveau C au sein des comptes ciblés.
• Travailler avec l’équipe des solutions de Technology Services, de l’impartition et des divers groupes sectoriels afin de développer et de remporter un portefeuille de nouvelles affaires et d’affaires complémentaires.
• Créer des occasions dans toutes les gammes de services et assumer la responsabilité de la qualification et de la conclusion de nouvelles affaires au sein du compte.
• Gérer les attentes des clients tout au long du cycle de vente et du processus de conclusion.
• Gérer un portefeuille d’occasions qualifiées.
• Soutenir et stimuler les affaires avec les clients afin d’obtenir une croissance des revenus, de la rentabilité et une satisfaction continue de la clientèle.
• Gérer les plans de compte et les prévisions, et fournir des rapports d’état.
• Stimuler le développement de nouvelles affaires dans un territoire, un secteur ou un portefeuille attribué.
• Repérer, qualifier et poursuivre des occasions de vente complexes et stratégiques, de la génération de pistes à la conclusion des contrats.
• Gérer des stratégies de vente alignées sur les objectifs de croissance de l’organisation.
• Développer et maintenir des relations durables avec des clients de niveau exécutif, en agissant comme conseiller de confiance plutôt que comme vendeur transactionnel.
• Gérer les discussions avec les clients, le positionnement des solutions et les conversations de vente axées sur la valeur, notamment avec les parties prenantes de la haute direction.
• Collaborer avec les architectes de solutions, les responsables de livraison, le marketing et les équipes partenaires afin de façonner des offres convaincantes.
• Examiner les conditions commerciales, gérer la gouvernance des contrats et assurer la bonne exécution des contrats.
• Fournir des renseignements sur les clients afin d’influencer l’évolution du portefeuille et les stratégies de mise en marché.
• Assurer la gestion du portefeuille, les prévisions et les rapports.

Exigences

• Une vaste expérience auprès de clients du secteur automobile est requise.
• 12+ années d’expérience professionnelle, dont une expérience spécialisée en développement des affaires dans la vente de services informatiques et de services liés aux affaires aux grandes entreprises.
• Expérience en vente de solutions de bout en bout et de services professionnels.
• Il s’agit d’un poste de « chasseur »; les candidats qualifiés doivent fournir des exemples de leur capacité à générer une croissance organique des revenus au moyen d’outils et de techniques de prospection.
• Expérience dans l’établissement et le maintien de relations avec des cadres supérieurs du secteur attribué.
• Expérience éprouvée dans l’atteinte de quotas de vente annuels.
• Capacité de voyager et de travailler dans un bureau au besoin.
• Familiarité avec les ventes menées par des partenaires et les initiatives conjointes de mise en marché.

Avantages

La fourchette de rémunération de base pour ce poste dans le lieu indiqué est de $88,544 - $281,842. Capgemini fournit des renseignements sur les fourchettes de rémunération conformément aux lois applicables en matière de transparence salariale aux échelons national, étatique, provincial et local. La fourchette de rémunération de base indiquée pour ce poste représente la rémunération cible minimale et maximale que Capgemini estime de bonne foi pouvoir verser pour ce poste au moment de la publication. Cette fourchette peut être modifiée dans la mesure permise par la loi. La rémunération réelle offerte à un candidat peut se situer en dehors de la fourchette publiée et sera déterminée en fonction de plusieurs facteurs légalement permis dans la juridiction applicable. Ceux-ci peuvent inclure, sans s’y limiter : le lieu géographique, la formation et les qualifications, les certifications et les permis, l’expérience et les compétences pertinentes, l’ancienneté et le rendement, les considérations liées au marché et aux affaires, ainsi que l’équité salariale interne. Il n’est pas habituel que les candidats soient embauchés au niveau supérieur ou près du niveau supérieur de la fourchette de rémunération publiée. En plus du salaire de base, ce poste peut donner droit à une rémunération supplémentaire, comme des primes variables, des bonis ou des commissions, selon le poste et les lois applicables.

Capgemini offre un régime d’avantages sociaux complet et non négociable à tous les employés réguliers à temps plein. Aux États-Unis et au Canada, les avantages disponibles sont déterminés par les politiques locales et l’admissibilité et peuvent comprendre :

• Des congés payés selon le grade de l’employé (A-F), définis par la politique :
  • Vacances : 12-25 jours, selon le grade
  • Jours fériés payés par l’entreprise
  • Journées personnelles
  • Congés de maladie
• Couverture médicale, dentaire et ophtalmologique (ou coordination avec les soins de santé provinciaux au Canada)
• Régimes d’épargne-retraite (p. ex., 401(k) aux États-Unis, REER au Canada)
• Assurance vie et assurance invalidité
• Programmes d’aide aux employés
• Autres avantages prévus par la politique locale et l’admissibilité

Avis important : La rémunération (y compris les bonis, les commissions ou toute autre forme de rémunération incitative) n’est pas considérée comme acquise, acquise définitivement ou payable avant qu’elle ne devienne exigible aux termes des régimes ou ententes applicables; elle demeure à la discrétion de Capgemini, conformément aux lois applicables. L’entreprise se réserve le droit de modifier ou de retirer les programmes de rémunération à tout moment, dans les limites de la législation applicable.

Capgemini peut capturer votre image (vidéo ou capture d’écran) pendant le processus d’entrevue; cette image peut être utilisée à des fins de vérification, notamment pendant les processus d’embauche et d’intégration.