Gerente de Capacitación y Desarrollo de Concesionarios Automotrices

Acerca del puesto

Southwest Dealer Services: Acrisure Protection Group | KARR Security ofrece a clientes concesionarios automotrices productos voluntarios de protección F&I, programas de reaseguro/participación de concesionarios, programas antirrobo y ofertas de seguros de propiedad y accidentes/compensación laboral centradas en los concesionarios.

La empresa cuenta con una red nacional de más de 3.000 concesionarios activos en los 50 estados. Con un enfoque en la innovación de productos, la experiencia en cumplimiento normativo y la capacitación orientada a resultados, Acrisure ha redefinido cómo sus clientes concesionarios miden el éxito y hacen crecer sus resultados finales.

Gerente Divisional de Desarrollo de Negocios

Como Gerente de Capacitación y Desarrollo de Concesionarios Automotrices, trabajarás con clientes concesionarios, el SVP, el MVP y los DM para identificar cuentas clave, desarrollar e implementar planes y utilizar estrategias para aumentar los ingresos brutos de la división. Identificarás brechas de rendimiento, realizarás evaluaciones de necesidades, aplicarás herramientas y recursos de capacitación, proporcionarás comentarios y asesoramiento al personal de los concesionarios y apoyarás la mejora del crecimiento, el desarrollo y la eficacia del departamento de Ventas/F&I.

El objetivo de este puesto es establecer relaciones sólidas con los clientes concesionarios e impulsar un crecimiento financiero sostenible tanto para ellos como para APG mediante el aumento de las ventas de productos de APG.

Responsabilidades

Las responsabilidades incluyen, entre otras:

• Identificar cuentas clave en consulta con el SVP, el MVP y los DM.
• Desarrollar e implementar planes de desarrollo de negocios que pueden incluir capacitación semanal, dos veces al mes y/o mensual (para grupos grandes, grupos pequeños y/o individual).
• Dirigir reuniones de Ventas y reuniones de enfoque F&I.
• Impartir clases presenciales para el curso F&I de 5 días con sede en Irvine, CA, y otros cursos de ventas minoristas y gestión según sea necesario.
• Impartir clases presenciales de gestión F&I en concesionarios y otros cursos de ventas minoristas y gestión.
• Realizar cualquier capacitación programada por el Presidente de Capacitación.
• Reclutar y entrevistar a posibles gerentes F&I para mantener la lista de reemplazo de gerentes F&I.
• Dirigir reuniones con concesionarios (CAPS, trimestrales y/o mensuales).
• Trabajar para establecer sistemas y controles dentro de las cuentas objetivo.
• Celebrar reuniones mensuales con el Presidente de Capacitación, el SVP, el MVP y los DM.
• Preparar informes mensuales de producción para las cuentas objetivo.
• Desarrollar planes de acción mensuales para las cuentas objetivo.
• Preparar informes mensuales de producción para las cuentas objetivo.
• Ajustar los planes de acción mensuales para las cuentas objetivo según sea necesario.
• Ser experto en capacitación sobre Auto Security Upgrade.
• Coordinar con el departamento de capacitación para proporcionar formación adicional a los clientes según sea necesario.

Requisitos

Habilidades y experiencia preferidas

• Se requieren más de 5 años de experiencia en gestión de ventas minoristas de automóviles. Se prefiere experiencia en desarrollo de negocios, ventas, capacitación, finanzas, consultoría o estrategia.
• Habilidades excepcionales para establecer relaciones y desarrollar negocios, con el fin de perseguir objetivos comerciales de manera decidida.
• Historial constante de cumplimiento o superación de objetivos y responsabilidades de rendimiento.
• Experiencia en gestión de cuentas (empresas, pymes y startups) y capacidad para vender soluciones.
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas para realizar modelos financieros, evaluaciones de competidores y análisis basados en datos.
• Cierto conocimiento de la industria automotriz y de los concesionarios automotrices, con curiosidad natural para adquirir continuamente conocimientos adicionales.
• Capacidad para desarrollar planes de negocio en diferentes escenarios.
• Espíritu emprendedor y flexibilidad para trabajar en un entorno dinámico, con una actitud práctica y colaborativa.
• Sólidas habilidades para establecer contactos internos e instintos para colaborar entre funciones. Capacidad para coordinarse con otras personas de toda la organización y fuera de las líneas formales de autoridad.
• Orientación a resultados y capacidad para coordinar y facilitar actividades entre grupos con supervisión mínima.
• Capacidad para comunicarse eficazmente, de forma oral y escrita, con todos los niveles de la organización.
• Gran integridad, energía y entusiasmo.
• Habilidades de negociación demostradas.
• Habilidades superiores de presentación oral y escrita.
• Capacidad para comunicarse eficazmente, de forma oral y escrita, con todos los niveles de la organización.
• Conocimiento superior de las principales herramientas informáticas, incluidas Excel, Word y PowerPoint.

Cualificaciones

Si se les ofrece un puesto, todos los solicitantes pasarán por nuestro proceso previo a la contratación, que incluye:

• Verificación de antecedentes penales.
• Revisión del informe de vehículos motorizados.
• Verificación de identidad y de elegibilidad para trabajar en Estados Unidos al momento de la contratación.

Beneficios

• Licencia por enfermedad remunerada y días festivos.
• Opciones disponibles de seguro médico, dental y de la vista, y otros beneficios voluntarios.
• Seguro de vida y AD&D pagados por la empresa, con una póliza de incapacidad a largo plazo que proporciona protección de ingresos.
• Plan de jubilación 401k.
• Horario de trabajo flexible.