Gestionnaire de la formation et du développement des concessionnaires automobiles

Le poste

Southwest Dealer Services : Acrisure Protection Group | KARR Security offre à ses clients concessionnaires automobiles des produits de protection volontaire F&I, des programmes de réassurance et de participation des concessionnaires, des programmes antivol ainsi que des offres P&C et d’indemnisation des travailleurs adaptées aux concessionnaires.

L’entreprise dispose d’un réseau national de plus de 3,000 concessionnaires actifs dans les 50 États. En mettant l’accent sur l’innovation des produits, l’expertise en conformité et la formation axée sur les résultats, Acrisure a redéfini la manière dont ses clients concessionnaires mesurent leur réussite et accroissent leurs résultats financiers.

Gestionnaire du développement commercial de division

En tant que gestionnaire de la formation et du développement des concessionnaires automobiles, vous travaillerez avec les clients concessionnaires, le SVP, le MVP et les DMs afin de repérer les comptes clés, d’élaborer et de mettre en œuvre des plans, et d’utiliser des stratégies pour accroître le chiffre d’affaires brut de la division. Vous repérerez les écarts de performance, effectuerez des évaluations des besoins, appliquerez des outils et ressources de formation, fournirez des commentaires et de l’accompagnement au personnel des concessionnaires, et contribuerez à améliorer la croissance, le développement et l’efficacité du service Ventes/F&I.

L’objectif du poste est d’établir des relations solides avec les clients concessionnaires et de favoriser une croissance financière durable pour eux et pour APG en augmentant les ventes des produits APG.

Responsabilités

Les responsabilités comprennent notamment :

• Repérer les comptes clés en consultation avec le SVP, le MVP et les DMs.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement commercial pouvant comprendre des formations hebdomadaires, bi-mensuelles et/ou mensuelles (en grands groupes, en petits groupes et/ou individuelles).
• Animer des réunions de vente et des réunions ciblées F&I.
• Donner des cours en classe pour le cours F&I de 5 jours basé à Irvine, CA, ainsi que d’autres cours de vente au détail et de gestion selon les besoins.
• Donner des cours en classe sur la gestion F&I en concession et d’autres cours de vente au détail et de gestion.
• Donner toute formation programmée par le président de la formation.
• Recruter et interviewer des gestionnaires F&I potentiels afin de maintenir un bassin de remplacement de gestionnaires F&I.
• Organiser des réunions avec les concessionnaires (CAPS, trimestrielles et/ou mensuelles).
• Travailler à mettre en place des systèmes et des contrôles au sein des comptes ciblés.
• Tenir des réunions mensuelles avec le président de la formation, le SVP, le MVP et les DMs.
• Préparer des rapports mensuels de production pour les comptes ciblés.
• Élaborer des plans d’action mensuels pour les comptes ciblés.
• Préparer des rapports mensuels de production pour les comptes ciblés.
• Ajuster au besoin les plans d’action mensuels pour les comptes ciblés.
• Devenir expert en formation Auto Security Upgrade.
• Coordonner avec le service de formation afin d’offrir une formation supplémentaire aux clients selon les besoins.

Exigences

Compétences et expérience souhaitées

• 5+ années d’expérience en gestion dans le secteur automobile de détail requises. Expérience en développement commercial, vente, formation, finance, conseil ou stratégie souhaitée.
• Excellentes aptitudes relationnelles et en développement commercial pour poursuivre activement les objectifs d’affaires.
• Parcours constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs de performance et des responsabilités.
• Expérience en gestion de comptes (entreprises, PME et jeunes entreprises) et capacité à vendre des solutions.
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes pour effectuer de la modélisation financière, des évaluations de concurrents et des analyses fondées sur les données.
• Certaines connaissances du secteur automobile et des concessionnaires automobiles, ainsi qu’une curiosité naturelle permettant d’acquérir continuellement des connaissances supplémentaires.
• Capacité à élaborer des plans d’affaires selon divers scénarios.
• Esprit entrepreneurial et flexibilité pour travailler dans un environnement au rythme soutenu, avec une approche pratique de membre d’équipe.
• Solides aptitudes en réseautage interne et en collaboration interfonctionnelle. Capacité à coordonner avec des personnes de l’ensemble de l’organisation et au-delà des liens hiérarchiques officiels.
• Orientation vers les résultats et capacité à travailler avec un minimum de supervision pour coordonner et faciliter les activités entre les groupes.
• Capacité à communiquer efficacement, à l’oral et à l’écrit, avec tous les échelons de l’organisation.
• Grande intégrité, énergie et enthousiasme.
• Compétences éprouvées en négociation.
• Excellentes compétences en présentation écrite et orale.
• Capacité à communiquer efficacement, à l’oral et à l’écrit, avec tous les échelons de l’organisation.
• Excellente connaissance des principaux outils informatiques, notamment Excel, Word et PowerPoint.

Qualifications

Si un poste leur est proposé, tous les candidats passeront par notre processus préalable à l’embauche, qui comprend :

• Vérification des antécédents criminels.
• Examen du rapport sur les véhicules à moteur.
• Vérification de l’identité et de l’admissibilité à travailler aux États-Unis au moment de l’embauche.

Avantages

• Congés de maladie payés et jours fériés.
• Options d’assurance médicale, dentaire et visuelle, ainsi que d’autres avantages volontaires.
• Assurance vie et assurance décès et mutilation accidentels payées par l’entreprise, avec une police d’invalidité de longue durée offrant une protection du revenu.
• Régime de retraite 401k.
• Horaire de travail flexible.