Gerente de Capacitación y Desarrollo de Concesionarios Automotrices

Southwest Dealer Services: Acrisure Protection Group | KARR Security ofrece a sus clientes concesionarios productos voluntarios de protección F&I, programas de reaseguro/participación de concesionarios, programas antirrobo y ofertas de seguros de propiedad y accidentes/compensación laboral centradas en los concesionarios.

La empresa cuenta con una red nacional de más de 3.000 concesionarios activos en los 50 estados. Con un enfoque en la innovación de productos, la experiencia en cumplimiento normativo y la capacitación orientada a resultados, Acrisure ha redefinido cómo sus clientes concesionarios miden el éxito y aumentan sus resultados.

Acerca del puesto

Como Gerente de Capacitación y Desarrollo de Concesionarios Automotrices, trabajarás con clientes concesionarios, el SVP, el MVP y los DMs para identificar cuentas clave, desarrollar e implementar planes y utilizar estrategias para aumentar los ingresos brutos de la división. Identificarás brechas de desempeño, realizarás evaluaciones de necesidades, aplicarás herramientas y recursos de capacitación, proporcionarás comentarios y orientación al personal de los concesionarios y apoyarás el crecimiento, el desarrollo y la eficacia del departamento de Ventas/F&I.

El objetivo de este puesto es forjar relaciones sólidas con los clientes concesionarios e impulsar un crecimiento financiero sostenible tanto para ellos como para APG, aumentando las ventas de los productos de APG.

Responsabilidades

Las responsabilidades incluyen, entre otras:

• Identificar cuentas clave en consulta con el SVP, el MVP y los DMs.
• Desarrollar e implementar planes de desarrollo empresarial que pueden incluir capacitación semanal, bimensual y/o mensual (para grupos grandes, grupos pequeños y/o individual).
• Dirigir reuniones de ventas y reuniones de enfoque de F&I.
• Impartir clases para el curso de F&I de 5 días con sede en Irvine, CA, y otros cursos de ventas minoristas y gestión según sea necesario.
• Impartir clases sobre gestión de F&I en concesionarios y otros cursos de ventas minoristas y gestión.
• Realizar las capacitaciones programadas por el presidente de Capacitación.
• Reclutar y entrevistar a posibles gerentes de F&I para mantener la reserva de reemplazos de F&I.
• Dirigir reuniones con concesionarios (CAPS, trimestrales y/o mensuales).
• Trabajar para establecer sistemas y controles en las cuentas objetivo.
• Tener reuniones mensuales con el presidente de Capacitación, el SVP, el MVP y los DMs.
• Preparar informes mensuales de producción para las cuentas objetivo.
• Desarrollar planes de acción mensuales para las cuentas objetivo.
• Preparar informes mensuales de producción para las cuentas objetivo.
• Ajustar los planes de acción mensuales para las cuentas objetivo según sea necesario.
• Ser experto en capacitación sobre mejoras de seguridad automotriz.
• Coordinar con el departamento de capacitación para proporcionar capacitación adicional a los clientes según sea necesario.

Requisitos

Habilidades y experiencia preferidas

• Se requieren más de 5 años de experiencia en gestión automotriz minorista. Se prefiere experiencia en desarrollo empresarial, ventas, capacitación, finanzas, consultoría o estrategia.
• Habilidades excepcionales para las relaciones y el desarrollo empresarial, con capacidad para perseguir agresivamente los objetivos comerciales.
• Historial constante de cumplimiento o superación de los objetivos y responsabilidades de desempeño.
• Experiencia en gestión de cuentas (empresas, pymes y startups) y capacidad para vender soluciones.
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas para realizar modelado financiero, evaluaciones de la competencia y análisis basados en datos.
• Cierto conocimiento de la industria automotriz y de los concesionarios, con curiosidad natural para adquirir continuamente más conocimientos.
• Capacidad para desarrollar planes de negocio en distintos escenarios.
• Espíritu emprendedor y flexibilidad para trabajar en un entorno acelerado, con una actitud práctica y colaborativa.
• Sólidas habilidades para establecer redes internas e instintos para la colaboración interfuncional. Capacidad para coordinarse con otras personas de la organización y fuera de las líneas formales de autoridad.
• Orientación a resultados y capacidad para coordinar y facilitar actividades entre grupos con supervisión mínima.
• Capacidad para comunicarse eficazmente, oralmente y por escrito, con todos los niveles de la organización.
• Gran integridad, energía y entusiasmo.
• Habilidades de negociación demostradas.
• Habilidades superiores de presentación oral y escrita.
• Capacidad para comunicarse eficazmente, oralmente y por escrito, con todos los niveles de la organización.
• Conocimiento superior de las principales herramientas informáticas, incluidas Excel, Word y PowerPoint.

Cualificaciones

Si se ofrece un puesto, todos los solicitantes pasarán por nuestro proceso previo a la contratación, que incluye:

• Verificación de antecedentes penales.
• Revisión del informe de vehículos motorizados.
• Verificación de identidad y elegibilidad para trabajar en Estados Unidos al momento de la contratación.

Beneficios

• Licencia por enfermedad remunerada y días festivos.
• Opciones disponibles de seguro médico, dental y de visión, y otros beneficios voluntarios.
• Seguro de vida y AD&D pagados por la empresa, con una póliza de discapacidad a largo plazo que proporciona protección de ingresos.
• Plan de jubilación 401k.
• Horario de trabajo flexible.