Directeur des spécialistes et solutions pour l'industrie automobile et manufacturière, AWS Industries

L'industrie automobile et manufacturière est l'un des secteurs verticaux prioritaires les plus importants d'AWS et constitue un élément central de la stratégie d'entreprise plus large d'Amazon. Notre vision est d'être le partenaire technologique le plus fiable pour les entreprises automobiles et manufacturières du monde alors qu'elles traversent la plus grande transformation de leur histoire : la convergence de l'IA, de l'électrification et du tout logiciel.

Trois forces industrielles rendent ce moment urgent : (1) le passage rapide aux véhicules définis par logiciel et à la mobilité autonome réécrit la manière dont les voitures sont construites, vendues et exploitées ; (2) l'IA générative et l'IA agentique ouvrent une nouvelle génération d'usines intelligentes, de chaînes d'approvisionnement prédictives et d'automatisation industrielle à grande échelle ; et (3) les fabricants subissent une pression intense pour réduire les coûts, localiser la production et renforcer la résilience face aux perturbations géopolitiques et tarifaires. AWS est particulièrement bien positionné pour aider les clients sur ces trois fronts, et ce rôle est au centre de cette mission.

Il s'agit d'un poste de leadership véritablement mondial. Vous dirigerez des équipes couvrant l'Amérique du Nord, le Brésil, l'Europe, la Corée, le Japon et l'Inde, opérant à travers les cultures, les fuseaux horaires et les dynamiques de marché. Au-delà d'AWS, vous coordonnerez avec d'autres unités commerciales d'Amazon, notamment Alexa+ (voix et IA ambiante pour l'automobile), Project Leo (connectivité par satellite), Amazon Ads (médias embarqués et retail), Amazon Supply Chain Services et Amazon Business, pour apporter toute la gamme des capacités d'Amazon aux clients automobiles et manufacturiers. Peu de rôles chez AWS offrent cette combinaison d'envergure stratégique, d'échelle mondiale et d'impact inter-Amazon.

Le poste

Dans ce rôle de direction au niveau exécutif, vous incarnez le leader mondial des spécialistes et solutions industrielles (ISS) pour l'unité commerciale Industrie Automobile et Manufacturière (A&M), dirigeant les équipes d'architecture de solutions industrielles, de développement commercial et de mise sur le marché (GTM) qui façonnent la manière dont les entreprises automobiles et manufacturières adoptent AWS à grande échelle. En tant que leader de leaders, vous construirez et dirigerez une équipe mondiale qui pilote une stratégie de solutions industrielles de bout en bout dans les véhicules définis par logiciel (SDV) et la mobilité autonome, l'expérience client, la fabrication intelligente, la chaîne d'approvisionnement et d'autres domaines d'activité. Vous dialoguerez avec des décideurs de niveau C, des VP ingénierie, fabrication et autres, apportant une maîtrise du cloud et de l'IA appliquée/GenAI pour des cas d'utilisation industriels. Vous évoluerez au sein d'une organisation matricielle globale, tout en rehaussant la présence de AWS en tant que leader d'opinion dans l'industrie automobile et manufacturière, collaborant avec les équipes de vente, de service et les partenaires pour générer des résultats commerciaux transformationnels pour les clients dans leurs parcours pilotés par l'IA.

Responsabilités

• Définir et exécuter un plan stratégique global de mise sur le marché (GTM) pour le secteur mondial de l'automobile et de la fabrication, incluant la priorisation des solutions industrielles, la génération de pipeline répétable, la segmentation du marché et le positionnement concurrentiel.
• Identifier, développer et concrétiser des opportunités commerciales pour générer de la valeur client et des revenus AWS AI/cloud, en construisant un pipeline de développement commercial aligné sur la direction stratégique de l'industrie automobile et manufacturière d'AWS et les objectifs de revenus pluriannuels.
• Structurer et exécuter des accords-cadres stratégiques (SFA) englobant des accords de tarification privée (PPA) et des déploiements Cloud & AI à grande échelle avec des entreprises leaders du secteur.
• Diriger, développer et faire croître une équipe mondiale de professionnels seniors spécialisés en architecture de solutions et développement commercial, expliquant comment AWS peut résoudre des problèmes industriels complexes avec l'IA agentique et le cloud, en responsabilisant, coachant sur la structuration d'offres multi-divisionnelles, l'engagement CxO, offrant un leadership d'opinion visible et favorisant une culture de responsabilité, de haute performance et de développement continu.
• Servir de conseiller stratégique principal auprès des dirigeants industriels au niveau CEO, CFO, CIO, CTO et VP+, en établissant des relations bilatérales de confiance qui englobent à la fois les partenariats d'infrastructure commerciale et les programmes d'adoption cloud et IA d'entreprise.
• Définir et dimensionner les segments de marché ; identifier, qualifier et engager les clients clés et partenaires stratégiques de l'industrie, développer des mécanismes évolutifs d'engagement des partenaires et des motions GTM.
• Favoriser des partenariats transversaux avec les équipes Produit, Ingénierie et Service AWS pour influencer les priorités de la feuille de route basées sur les signaux clients et les tendances industrielles.
• Être pionnier des solutions industrielles et des motions de mise sur le marché ; identifier des opportunités inexploitées où AWS peut diriger l'écosystème automobile et manufacturier par l'innovation.
• Collaborer avec les équipes de vente sur les opportunités qualifiées en comprenant clairement les moteurs commerciaux du client, les parties prenantes et l'urgence.
• Établir des mécanismes évolutifs, des guides d'engagement et des cadres de solutions industrielles permettant aux équipes terrain AWS du monde entier d'intervenir en toute confiance et de manière cohérente sur les opportunités Cloud automobile et manufacturière.
• S'associer au marketing pour piloter des campagnes mondiales telles que IAA, IMTS, CES, et Hannover Messe, en mettant en avant les réussites clients et les messages stratégiques.

Exigences

• Diplôme avancé en commerce, informatique, ingénierie ou dans un domaine connexe, ou 15+ années d'expérience professionnelle équivalente en développement commercial, partenariats stratégiques, ingénierie ou leadership commercial.
• 15+ années à diriger des équipes mondiales en développement commercial, partenariats stratégiques ou rôles de leadership commercial dans le secteur automobile & manufacturier.
• 5+ années de connaissances pratiques en cloud computing, IA/ML ou paradigmes technologiques émergents et leur application aux défis industriels automobiles et manufacturiers.
• Expérience dans l'application des services IA/ML et IA agentique aux cas d’usage automobile ou manufacturier.
• Expérience dans la structuration et l'exécution d'accords commerciaux à grande échelle (100M$+) avec des clients entreprises automobiles ou manufacturiers, y compris la gestion d'accords multi-parties complexes et de cadres stratégiques à long terme.

Avantages

La fourchette salariale de base pour ce poste est indiquée ci-dessous. Votre package Amazon comprendra des primes à l'embauche, des unités d'actions restreintes (RSU) et des incitations aux ventes. La rémunération finale sera déterminée en fonction de facteurs tels que l'expérience, les qualifications et le lieu. Amazon offre également des avantages complets incluant une assurance santé (médicale, dentaire, vision, prescription, assurance vie de base & AD&D avec option pour des plans de vie supplémentaires, EAP, soutien en santé mentale, ligne de conseil médical, comptes de dépenses flexibles, remboursement pour adoption et gestation pour autrui), un programme de correspondance 401(k), des congés payés et des congés parentaux.

Fourchettes salariales par localisation :

• MA, Boston : 224 400,00 $ - 303 500,00 $ USD annuellement
• MI, Detroit : 224 400,00 $ - 303 500,00 $ USD annuellement
• MN, Minneapolis : 224 400,00 $ - 303 500,00 $ USD annuellement
• NY, New York : 246 800,00 $ - 333 900,00 $ USD annuellement
• TX, Dallas : 224 400,00 $ - 303 500,00 $ USD annuellement
• WA, Seattle : 224 400,00 $ - 303 500,00 $ USD annuellement