Especialista sénior de ventas, desarrollo de negocio (automoción)

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Acerca del puesto

El equipo de ventas de Capgemini ofrece amplias oportunidades profesionales y proporciona mentoría y asesoramiento a sus integrantes. Se requiere experiencia en el sector de la automoción.

El puesto de Especialista de Ventas de Capgemini (Ejecutivo de Desarrollo de Negocio (BDE)) está dirigido a profesionales de ventas con experiencia y un perfil proactivo. La responsabilidad principal consiste en captar y vender nuevos negocios para Capgemini. El Especialista de Ventas (BDE) es un profesional de ventas con experiencia y orientado a resultados, responsable de captar, calificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio. Este puesto se especializa en desarrollar relaciones estratégicas con clientes, impulsar el crecimiento de los ingresos y posicionar soluciones empresariales alineadas con las prioridades del cliente. El BDE trabaja de forma autónoma y aprovecha los equipos multifuncionales de ventas, prestación de servicios y soluciones para ganar acuerdos complejos y de alto valor.

Un Desarrollador de Ventas es responsable de un territorio determinado y debe vender parte de la cartera de Capgemini. Se encarga de encontrar oportunidades de venta, crear las condiciones para el éxito cuando identifica una oportunidad, liderar la estrategia de ventas y las relaciones con la red de clientes, negociar el contrato y conseguir que se firme. Siempre actúa con gran autonomía, pero aprovecha toda la capacidad del grupo de ventas. Define un objetivo, elige las vías estratégicas para actuar y alcanza el objetivo. Domina las negociaciones y las habilidades de consultoría (por ejemplo, ASE) para alinear a los clientes y patrocinadores a fin de cerrar un acuerdo. Se ha ganado credibilidad ante personas de nivel CxO. Va más allá del cierre de acuerdos e intenta construir relaciones duraderas con los clientes, actuando como asesor en lugar de vendedor. Piensa en acuerdos grandes y megaacuerdos, les da forma para satisfacer nuevas expectativas y crear valor tanto para el cliente como para Capgemini, y también se siente cómodo renunciando a acuerdos que no estén cualificados.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevos negocios en el sector de la automoción.
• Impulsar el proceso de ventas aprovechando, según sea necesario, a los expertos en la materia y a los ejecutivos de Capgemini.
• Gestionar el proceso de ventas aprovechando, según sea necesario, a los expertos en la materia y a los ejecutivos de Capgemini.
• Cumplir las expectativas mínimas de cuota anual.
• Calificar los clientes potenciales procedentes de contactos, eventos u otras fuentes y desarrollar relaciones con ejecutivos de nivel C en las cuentas objetivo.
• Trabajar con el equipo de soluciones de Servicios Tecnológicos, Externalización y los distintos grupos sectoriales para desarrollar y ganar una cartera de nuevos negocios y negocios adicionales.
• Crear oportunidades en todas las líneas de servicio, asumiendo la responsabilidad de calificar y cerrar nuevos negocios dentro de la cuenta.
• Gestionar las expectativas de los clientes durante todo el ciclo de ventas y el proceso de cierre.
• Gestionar una cartera de oportunidades cualificadas.
• Brindar apoyo e impulsar el negocio con los clientes para lograr el crecimiento de los ingresos, la rentabilidad y la satisfacción continua del cliente.
• Gestionar los planes y las previsiones de las cuentas, y proporcionar informes de situación.
• Impulsar el desarrollo de nuevos negocios en un territorio, sector o cartera asignados.
• Identificar, calificar y perseguir oportunidades de venta complejas y estratégicas, desde la generación de contactos hasta el cierre del acuerdo.
• Gestionar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de crecimiento de la organización.
• Desarrollar y mantener relaciones duraderas con clientes de nivel ejecutivo, actuando como asesor de confianza en lugar de vendedor transaccional.
• Gestionar conversaciones con clientes, el posicionamiento de soluciones y las conversaciones de venta basadas en el valor, incluida la interacción con las partes interesadas de la alta dirección.
• Colaborar con arquitectos de soluciones, responsables de prestación de servicios, equipos de marketing y socios para diseñar ofertas convincentes.
• Revisar las condiciones comerciales, gestionar la gobernanza de los acuerdos y garantizar la correcta formalización de los contratos.
• Aportar información sobre los clientes para influir en la evolución de la cartera y las estrategias de comercialización.
• Mantener la gestión de la cartera de oportunidades, las previsiones y la elaboración de informes.

Requisitos

• Se requiere amplia experiencia atendiendo a clientes del sector de la automoción.
• Más de 12 años de experiencia profesional, con experiencia específica en desarrollo de negocio en ventas empresariales de servicios de TI y relacionados con el negocio.
• Experiencia en la venta de soluciones integrales y servicios profesionales.
• Este es un puesto de «captación» («hunter») y las personas candidatas cualificadas deben proporcionar ejemplos de su capacidad para generar crecimiento orgánico de los ingresos mediante herramientas y técnicas de prospección.
• Experiencia en crear y mantener relaciones con altos ejecutivos del sector asignado.
• Historial demostrado de cumplimiento de cuotas de ventas anuales.
• Capacidad para viajar y trabajar en una oficina cuando sea necesario.
• Familiaridad con las ventas lideradas por socios y las iniciativas conjuntas de comercialización.

Beneficios

El rango de remuneración base para este puesto en la ubicación indicada es de $88,544 - $281,842. Capgemini proporciona información sobre rangos de remuneración de acuerdo con las leyes nacionales, estatales, provinciales y locales aplicables en materia de transparencia salarial. El rango de remuneración base indicado para este puesto refleja la remuneración objetivo mínima y máxima que Capgemini, de buena fe, considera que podría pagar por el puesto en el momento de esta publicación. Este rango puede estar sujeto a cambios según lo permita la ley. La remuneración real ofrecida a cualquier candidato puede quedar fuera del rango publicado y se determinará en función de múltiples factores permitidos legalmente en la jurisdicción aplicable. Estos pueden incluir, entre otros: ubicación geográfica, educación y cualificaciones, certificaciones y licencias, experiencia y habilidades pertinentes, antigüedad y desempeño, consideraciones de mercado y de negocio, y equidad salarial interna. No es habitual contratar a candidatos en el límite superior o cerca de este del rango de remuneración publicado. Además del salario base, este puesto puede optar a remuneración adicional, como incentivos variables, bonificaciones o comisiones, según el puesto y las leyes aplicables.

Capgemini ofrece un paquete integral de beneficios no negociable a todos los empleados regulares a tiempo completo. En EE. UU. y Canadá, los beneficios disponibles se determinan según la política local y los requisitos de elegibilidad, y pueden incluir:

• Tiempo libre remunerado según el grado del empleado (A-F), definido por la política:
  • Vacaciones: 12-25 días, según el grado
  • Días festivos pagados por la empresa
  • Días personales
  • Baja por enfermedad
• Cobertura médica, dental y oftalmológica (o coordinación con la atención sanitaria provincial en Canadá)
• Planes de ahorro para la jubilación (por ejemplo, 401(k) en EE. UU., RRSP en Canadá)
• Seguro de vida y de incapacidad
• Programas de asistencia al empleado
• Otros beneficios según la política local y los requisitos de elegibilidad

Aviso importante: La remuneración (incluidas las bonificaciones, comisiones u otras formas de pago de incentivos) no se considera devengada, consolidada ni pagadera hasta que venza de acuerdo con las condiciones de los planes o acuerdos aplicables, y está sujeta a la discreción de Capgemini, en consonancia con las leyes aplicables. La empresa se reserva el derecho de modificar o retirar los programas de remuneración en cualquier momento, dentro de los límites de la legislación aplicable.

Capgemini puede capturar su imagen (vídeo o captura de pantalla) durante el proceso de entrevista y utilizarla para la verificación, incluso durante el proceso de contratación e incorporación.