Especialista sénior de ventas, desarrollo de negocio (Automoción)

Acerca del puesto

Elegir Capgemini significa elegir una empresa en la que tendrás autonomía para dar forma a tu carrera profesional como desees, recibirás el apoyo y la inspiración de una comunidad colaborativa de colegas de todo el mundo y podrás reinventar lo que es posible. Únete a nosotros y ayuda a las organizaciones líderes del mundo a liberar el valor de la tecnología y construir un mundo más sostenible e inclusivo.

El equipo de ventas de Capgemini ofrece amplias oportunidades profesionales y proporciona mentoría y coaching a sus integrantes. Se requiere experiencia en el sector de la automoción. El puesto de Especialista de Ventas de Capgemini (Ejecutivo de Desarrollo de Negocio (BDE)) es para un profesional de ventas con experiencia y agresividad comercial; su principal responsabilidad es captar y vender nuevos negocios para Capgemini. El Especialista de Ventas (BDE) es un profesional de ventas con experiencia y orientado a resultados, responsable de captar, cualificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio. Este puesto se especializa en desarrollar relaciones estratégicas con clientes, impulsar el crecimiento de los ingresos y posicionar soluciones empresariales alineadas con las prioridades del cliente. El BDE trabaja con autonomía y aprovecha los equipos multifuncionales de ventas, entrega de servicios y soluciones para ganar acuerdos complejos y de alto valor.

Un Desarrollador de Ventas es responsable de un territorio determinado y debe vender una parte de la cartera de Capgemini. Se encarga de encontrar oportunidades de venta, crear las condiciones para el éxito cuando identifica una oportunidad, liderar la estrategia de ventas y las relaciones con la red de clientes, negociar el contrato y conseguir que se firme. Actúa siempre con gran autonomía, pero aprovecha toda la capacidad del equipo de ventas del Grupo. Define un objetivo, elige las vías estratégicas para actuar y alcanza dicho objetivo. Domina las habilidades de negociación y consultoría (p. ej., ASE) para alinear a clientes y patrocinadores en el cierre de un acuerdo. Se ha ganado credibilidad ante personas de nivel CxO. Va más allá de cerrar acuerdos e intenta construir relaciones a largo plazo con los clientes, actuando como asesor en vez de vendedor. Piensa en acuerdos grandes y megaacuerdos que se adapten a las nuevas expectativas y creen valor tanto para el cliente como para Capgemini, pero también se siente cómodo renunciando a acuerdos que no estén cualificados.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevos negocios en el sector de la automoción.
• Impulsar el proceso de ventas aprovechando, según sea necesario, a los expertos en la materia y ejecutivos de Capgemini.
• Gestionar el proceso de ventas aprovechando, según sea necesario, a los expertos en la materia y ejecutivos de Capgemini.
• Cumplir las expectativas mínimas de cuota anual.
• Cualificar los contactos procedentes de actividades de networking, eventos u otras fuentes y desarrollar relaciones con ejecutivos de nivel C en las cuentas objetivo.
• Trabajar con el equipo de soluciones de Technology Services, Outsourcing y los distintos grupos sectoriales para desarrollar y ganar una cartera de nuevos negocios y negocios adicionales.
• Crear oportunidades en todas las líneas de servicio, asumiendo la responsabilidad de la cualificación y el cierre de nuevos negocios dentro de la cuenta.
• Gestionar las expectativas de los clientes durante todo el ciclo de ventas y el proceso de cierre.
• Gestionar una cartera de oportunidades cualificadas.
• Proporcionar apoyo e impulsar el negocio con los clientes para lograr crecimiento de los ingresos, rentabilidad y satisfacción continua del cliente.
• Gestionar los planes y las previsiones de las cuentas, y proporcionar informes de estado.
• Impulsar el desarrollo de nuevos negocios en un territorio, sector o cartera asignados.
• Identificar, cualificar y perseguir oportunidades de venta complejas y estratégicas, desde la generación de contactos hasta el cierre del acuerdo.
• Gestionar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de crecimiento de la organización.
• Desarrollar y mantener relaciones duraderas con clientes de nivel ejecutivo, actuando como asesor de confianza en lugar de vendedor transaccional.
• Gestionar conversaciones con clientes, el posicionamiento de soluciones y las conversaciones de venta basadas en el valor, incluida la interacción con las partes interesadas de la alta dirección (C-suite).
• Colaborar con arquitectos de soluciones, responsables de entrega, marketing y equipos de socios para diseñar ofertas atractivas.
• Revisar las condiciones comerciales, gestionar la gobernanza de los acuerdos y garantizar la ejecución satisfactoria de los contratos.
• Proporcionar información sobre los clientes para influir en la evolución de la cartera y las estrategias de comercialización.
• Mantener la gestión, las previsiones y los informes de la cartera de oportunidades.

Requisitos

• Se requiere amplia experiencia prestando servicios a clientes del sector de la automoción.
• Más de 12 años de experiencia profesional, con experiencia específica en desarrollo de negocio y ventas empresariales de servicios de TI y relacionados con los negocios.
• Experiencia en la venta de soluciones integrales y servicios profesionales.
• Este es un puesto de «cazador» y los candidatos cualificados deben proporcionar ejemplos de su capacidad para generar crecimiento orgánico de los ingresos mediante herramientas y técnicas de prospección.
• Experiencia en la creación y el mantenimiento de relaciones con altos ejecutivos del sector asignado.
• Trayectoria demostrada en el cumplimiento de cuotas de ventas anuales.
• Capacidad para viajar y trabajar en una oficina cuando sea necesario.
• Familiaridad con las ventas lideradas por socios y las iniciativas conjuntas de comercialización.

Beneficios

El rango de remuneración base para este puesto en la ubicación publicada es de $88,544 - $281,842. Capgemini proporciona información sobre rangos de remuneración de acuerdo con las leyes aplicables de transparencia salarial nacionales, estatales, provinciales y locales. El rango de remuneración base indicado para este puesto refleja la remuneración objetivo mínima y máxima que Capgemini cree, de buena fe, que podría pagar por el puesto en el momento de esta publicación. Este rango puede estar sujeto a cambios según lo permita la ley. La remuneración real ofrecida a cualquier candidato puede quedar fuera del rango publicado y se determinará en función de múltiples factores permitidos legalmente en la jurisdicción aplicable. Estos pueden incluir, entre otros: ubicación geográfica, formación y cualificaciones, certificaciones y licencias, experiencia y habilidades pertinentes, antigüedad y rendimiento, consideraciones de mercado y negocio, equidad salarial interna. No es habitual contratar candidatos en el límite superior del rango de remuneración publicado o cerca de él. Además del salario base, este puesto puede dar derecho a remuneración adicional, como incentivos variables, bonificaciones o comisiones, según el puesto y las leyes aplicables.

Capgemini ofrece un paquete integral de beneficios no negociable a todos los empleados regulares a tiempo completo. En EE. UU. y Canadá, los beneficios disponibles se determinan según las políticas locales y los requisitos de elegibilidad, y pueden incluir:

• Tiempo libre remunerado según el grado del empleado (A-F), definido por la política:
  • Vacaciones: 12-25 días, según el grado
  • Días festivos remunerados por la empresa
  • Días personales
  • Baja por enfermedad
• Cobertura médica, dental y oftalmológica (o coordinación con el sistema provincial de salud en Canadá)
• Planes de ahorro para la jubilación (p. ej., 401(k) en EE. UU., RRSP en Canadá)
• Seguro de vida y de incapacidad
• Programas de asistencia al empleado
• Otros beneficios según las políticas locales y los requisitos de elegibilidad

Aviso importante: La remuneración (incluidas bonificaciones, comisiones u otras formas de pago de incentivos) no se considera devengada, consolidada ni pagadera hasta que venza conforme a las condiciones de los planes o acuerdos aplicables, y está sujeta a la discreción de Capgemini, de acuerdo con las leyes aplicables. La empresa se reserva el derecho de modificar o retirar los programas de remuneración en cualquier momento, dentro de los límites de la legislación aplicable.

Ten en cuenta que Capgemini puede capturar tu imagen (vídeo o captura de pantalla) durante el proceso de entrevista y que dicha imagen puede utilizarse para fines de verificación, incluso durante el proceso de contratación y de incorporación.