Especialista sénior de ventas, desarrollo de negocio (industria automotriz)

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Acerca del puesto

El equipo de ventas de Capgemini ofrece amplias oportunidades profesionales y brinda mentoría y asesoramiento a sus integrantes. Se requiere experiencia en la industria automotriz. El puesto de especialista de ventas de Capgemini (ejecutivo de desarrollo de negocio [BDE]) requiere un profesional de ventas experimentado y proactivo; su responsabilidad principal es identificar y vender nuevos negocios para Capgemini. El especialista de ventas (BDE) es un profesional de ventas experimentado y orientado a resultados, responsable de identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio. Este puesto se especializa en desarrollar relaciones estratégicas con clientes, impulsar el crecimiento de los ingresos y posicionar soluciones empresariales alineadas con las prioridades de los clientes. El BDE trabaja con autonomía y aprovecha los equipos multifuncionales de ventas, entrega y soluciones para ganar acuerdos complejos y de alto valor.

Un desarrollador de ventas es responsable de un territorio determinado y debe vender una parte de la cartera de Capgemini. Se encarga de encontrar oportunidades de venta, crear las condiciones para tener éxito cuando identifica una oportunidad, liderar la estrategia de ventas y las relaciones con la red de clientes, negociar el contrato y conseguir que se firme. Siempre actúa con gran autonomía, pero utiliza toda la capacidad del equipo de ventas del Grupo. Define un objetivo, elige las formas estratégicas de actuar y alcanza el objetivo. Domina las habilidades de negociación y consultoría (p. ej., ASE) para alinear a los clientes y patrocinadores en el cierre de un acuerdo. Ha ganado credibilidad con personas de nivel CxO. Va más allá del cierre de acuerdos e intenta construir relaciones de largo plazo con los clientes, actuando como asesor en lugar de vendedor. Piensa en la estructuración de grandes acuerdos y megaacuerdos para satisfacer nuevas expectativas y crear valor tanto para el cliente como para Capgemini, pero también se siente cómodo al retirarse de acuerdos que no están calificados.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevos negocios en la industria automotriz.
• Impulsar el proceso de ventas aprovechando, según sea necesario, a los expertos en la materia y ejecutivos de Capgemini.
• Gestionar el proceso de ventas aprovechando, según sea necesario, a los expertos en la materia y ejecutivos de Capgemini.
• Se requiere cumplir las expectativas mínimas anuales de cuota.
• Calificar clientes potenciales y desarrollar relaciones con ejecutivos de nivel C mediante networking, eventos u otras fuentes en las cuentas objetivo.
• Trabajar con el equipo de soluciones de Servicios Tecnológicos, Outsourcing y los distintos grupos sectoriales para desarrollar y ganar una cartera de nuevos negocios y negocios adicionales.
• Crear oportunidades en todas las líneas de servicio, asumiendo la responsabilidad de calificar y cerrar nuevos negocios dentro de la cuenta.
• Gestionar las expectativas de los clientes durante todo el ciclo de ventas y el proceso de cierre.
• Gestionar una cartera de oportunidades calificadas.
• Brindar apoyo e impulsar el negocio con el cliente para lograr el crecimiento de los ingresos, la rentabilidad y la satisfacción continua del cliente.
• Gestionar los planes de cuenta y las previsiones, y proporcionar informes de estado.
• Impulsar el desarrollo de nuevos negocios dentro de un territorio, sector o cartera asignados.
• Identificar, calificar y perseguir oportunidades de venta complejas y estratégicas, desde la generación de clientes potenciales hasta el cierre del acuerdo.
• Gestionar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de crecimiento de la organización.
• Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes a nivel ejecutivo, actuando como asesor de confianza en lugar de vendedor transaccional.
• Gestionar conversaciones con clientes, el posicionamiento de soluciones y conversaciones de venta basadas en el valor, incluida la interacción con las partes interesadas de la alta dirección (C-suite).
• Colaborar con arquitectos de soluciones, responsables de entrega, marketing y equipos de socios para crear ofertas atractivas.
• Revisar las condiciones comerciales, gestionar la gobernanza de los acuerdos y garantizar la correcta ejecución de los contratos.
• Proporcionar información sobre los clientes para influir en la evolución de la cartera y las estrategias de comercialización.
• Mantener la gestión de la cartera de oportunidades, las previsiones y los informes.

Requisitos

• Se requiere amplia experiencia atendiendo a clientes de la industria automotriz.
• Más de 12 años de experiencia profesional, con experiencia específica en desarrollo de negocio en ventas empresariales de servicios de TI y relacionados con negocios.
• Experiencia en la venta de soluciones integrales y servicios profesionales.
• Este es un puesto de «hunter» y los candidatos calificados deben proporcionar ejemplos de su capacidad para generar crecimiento orgánico de los ingresos mediante herramientas y técnicas de prospección.
• Experiencia en establecer y mantener relaciones con altos ejecutivos del sector asignado.
• Trayectoria comprobada en el cumplimiento de cuotas de ventas anuales.
• Capacidad para viajar y trabajar en una oficina según se requiera.
• Familiaridad con las ventas lideradas por socios y las iniciativas conjuntas de comercialización.

Beneficios

El rango de compensación base para este puesto en la ubicación publicada es de $88,544 - $281,842. Capgemini proporciona información sobre rangos de compensación de acuerdo con las leyes nacionales, estatales, provinciales y locales aplicables en materia de transparencia salarial. El rango de compensación base indicado para este puesto refleja la compensación objetivo mínima y máxima que Capgemini considera de buena fe que podría pagar por el puesto en el momento de esta publicación. Este rango puede estar sujeto a cambios según lo permita la ley. La compensación real ofrecida a cualquier candidato puede quedar fuera del rango publicado y se determinará en función de múltiples factores permitidos legalmente en la jurisdicción aplicable. Estos pueden incluir, entre otros: ubicación geográfica, formación y cualificaciones, certificaciones y licencias, experiencia y habilidades pertinentes, antigüedad y desempeño, consideraciones de mercado y negocio, y equidad salarial interna. No es habitual que se contrate a candidatos en el extremo superior o cerca del extremo superior del rango de compensación publicado. Además del salario base, este puesto puede tener derecho a compensación adicional, como incentivos variables, bonificaciones o comisiones, según el puesto y las leyes aplicables.

Capgemini ofrece un paquete integral de beneficios no negociable a todos los empleados regulares a tiempo completo. En EE. UU. y Canadá, los beneficios disponibles se determinan según las políticas locales y los requisitos de elegibilidad, y pueden incluir:

• Tiempo libre remunerado según el nivel del empleado (A-F), definido por la política:
  • Vacaciones: 12-25 días, según el nivel
  • Días festivos pagados por la empresa
  • Días personales
  • Licencia por enfermedad
• Cobertura médica, dental y oftalmológica (o coordinación con la atención sanitaria provincial en Canadá)
• Planes de ahorro para la jubilación (p. ej., 401(k) en EE. UU., RRSP en Canadá)
• Seguro de vida y de incapacidad
• Programas de asistencia para empleados
• Otros beneficios según las políticas locales y los requisitos de elegibilidad

Aviso importante: La compensación (incluidas bonificaciones, comisiones u otras formas de pago de incentivos) no se considera devengada, consolidada ni pagadera hasta que venza conforme a los términos de los planes o acuerdos aplicables, y está sujeta a la discreción de Capgemini, de conformidad con las leyes aplicables. La empresa se reserva el derecho de modificar o retirar los programas de compensación en cualquier momento, dentro de los límites de la legislación aplicable.