Especialista sénior de ventas, desarrollo de negocio (industria automotriz)

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Acerca del puesto

El equipo de ventas de Capgemini ofrece amplias oportunidades profesionales y proporciona mentoría y orientación a sus integrantes. Se requiere experiencia en la industria automotriz.

El puesto de Especialista de Ventas de Capgemini (Ejecutivo de Desarrollo de Negocio [BDE]) es para un profesional de ventas con experiencia y ambición; su responsabilidad principal es captar y vender nuevos negocios para Capgemini. El Especialista de Ventas (BDE) es un profesional de ventas experimentado y orientado a resultados, responsable de captar, calificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio. Este puesto se especializa en desarrollar relaciones estratégicas con clientes, impulsar el crecimiento de los ingresos y posicionar soluciones empresariales alineadas con las prioridades de los clientes. El BDE trabaja con autonomía y aprovecha los equipos multifuncionales de ventas, entrega y soluciones para ganar acuerdos complejos y de alto valor.

Un Desarrollador de Ventas es responsable de un territorio determinado y debe vender una parte de la cartera de Capgemini. Se encarga de encontrar oportunidades de venta, crear las condiciones para el éxito cuando identifica una oportunidad, liderar la estrategia de ventas y las relaciones con la red de clientes, negociar el contrato y conseguir que se firme. Siempre actúa con gran autonomía, pero aprovecha toda la capacidad del equipo de ventas del Grupo. Define un objetivo, elige las vías estratégicas para actuar y alcanza dicho objetivo. Domina las negociaciones y las habilidades de consultoría (p. ej., ASE) para alinear a los clientes y patrocinadores en el cierre de un acuerdo. Ha ganado credibilidad ante personas de nivel CxO. Va más allá del cierre de acuerdos e intenta construir relaciones a largo plazo con los clientes, actuando como asesor en lugar de vendedor. Piensa en grandes acuerdos y acuerdos multimillonarios, y los estructura para responder a nuevas expectativas y crear valor tanto para el cliente como para Capgemini; también se siente cómodo renunciando a acuerdos que no cumplen los requisitos.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevos negocios en la industria automotriz.
• Impulsar el proceso de ventas aprovechando, según sea necesario, a los expertos en la materia y ejecutivos de Capgemini.
• Gestionar el proceso de ventas aprovechando, según sea necesario, a los expertos en la materia y ejecutivos de Capgemini.
• Se requiere cumplir las expectativas mínimas anuales de cuota.
• Calificar contactos provenientes de redes, eventos u otras fuentes y desarrollar relaciones con ejecutivos de nivel C en las cuentas objetivo.
• Trabajar con el equipo de soluciones de Technology Services, Outsourcing y los distintos grupos sectoriales para desarrollar y ganar una cartera de nuevos negocios y negocios adicionales.
• Crear oportunidades en todas las líneas de servicio, asumiendo la responsabilidad de calificar y cerrar nuevos negocios dentro de la cuenta.
• Gestionar las expectativas del cliente durante todo el ciclo de ventas y el proceso de cierre.
• Gestionar una cartera de oportunidades calificadas.
• Brindar apoyo e impulsar el negocio con el cliente para lograr el crecimiento de los ingresos, la rentabilidad y la satisfacción continua del cliente.
• Gestionar los planes y las previsiones de las cuentas, y proporcionar informes de estado.
• Impulsar el desarrollo de nuevos negocios en un territorio, una industria o una cartera asignados.
• Identificar, calificar y perseguir oportunidades de venta complejas y estratégicas, desde la generación de contactos hasta el cierre del acuerdo.
• Gestionar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de crecimiento de la organización.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes de nivel ejecutivo a largo plazo, actuando como asesor de confianza en lugar de vendedor transaccional.
• Gestionar las conversaciones con clientes, el posicionamiento de soluciones y las conversaciones de venta basada en valor, incluida la interacción con las partes interesadas de la alta dirección.
• Colaborar con arquitectos de soluciones, responsables de entrega, marketing y equipos de socios para diseñar ofertas atractivas.
• Revisar los términos comerciales, gestionar la gobernanza de los acuerdos y garantizar la correcta ejecución de los contratos.
• Proporcionar información sobre los clientes para influir en la evolución de la cartera y las estrategias de comercialización.
• Mantener la gestión de la cartera de oportunidades, las previsiones y los informes.

Requisitos

• Se requiere amplia experiencia prestando servicios a clientes de la industria automotriz.
• Más de 12 años de experiencia profesional, con experiencia específica en desarrollo de negocio y ventas empresariales de servicios de TI y relacionados con los negocios.
• Experiencia en la venta de soluciones integrales y servicios profesionales.
• Este es un puesto de «captación» y los candidatos calificados deben proporcionar ejemplos de su capacidad para generar crecimiento orgánico de los ingresos mediante herramientas y técnicas de prospección.
• Experiencia en establecer y mantener relaciones con altos ejecutivos del sector asignado.
• Trayectoria comprobada en el cumplimiento de cuotas anuales de ventas.
• Capacidad para viajar y trabajar en una oficina según sea necesario.
• Familiaridad con las ventas lideradas por socios y las iniciativas conjuntas de comercialización.

Beneficios

El rango de remuneración base para este puesto en la ubicación publicada es de $88,544 a $281,842. Capgemini proporciona información sobre rangos de remuneración de conformidad con las leyes aplicables de transparencia salarial nacionales, estatales, provinciales y locales. El rango de remuneración base indicado para este puesto refleja la remuneración objetivo mínima y máxima que Capgemini considera de buena fe que podría pagar por el puesto en el momento de esta publicación. Este rango puede estar sujeto a cambios según lo permita la ley. La remuneración real ofrecida a cualquier candidato puede quedar fuera del rango publicado y se determinará en función de múltiples factores permitidos legalmente en la jurisdicción aplicable. Estos pueden incluir, entre otros: ubicación geográfica, educación y cualificaciones, certificaciones y licencias, experiencia y habilidades pertinentes, antigüedad y desempeño, consideraciones del mercado y del negocio, y equidad salarial interna. No es habitual contratar candidatos con una remuneración igual o cercana al límite superior del rango publicado. Además del salario base, este puesto podría permitir una remuneración adicional, como incentivos variables, bonificaciones o comisiones, según el puesto y las leyes aplicables.

Capgemini ofrece a todos los empleados regulares a tiempo completo un paquete integral de beneficios no negociable. En Estados Unidos y Canadá, los beneficios disponibles se determinan según las políticas locales y los requisitos de elegibilidad, y pueden incluir:

• Tiempo libre remunerado según el grado del empleado (A-F), definido por la política:
  • Vacaciones: 12-25 días, según el grado
  • Días festivos pagados por la empresa
  • Días personales
  • Licencia por enfermedad
• Cobertura médica, dental y oftalmológica (o coordinación con la atención médica provincial en Canadá)
• Planes de ahorro para la jubilación (p. ej., 401(k) en Estados Unidos, RRSP en Canadá)
• Seguro de vida y de discapacidad
• Programas de asistencia para empleados
• Otros beneficios según las políticas locales y los requisitos de elegibilidad

Aviso importante: La remuneración (incluidas las bonificaciones, comisiones u otras formas de pago de incentivos) no se considera devengada, consolidada ni pagadera hasta que venza según los términos de los planes o acuerdos aplicables, y está sujeta a la discreción de Capgemini, de conformidad con las leyes aplicables. La empresa se reserva el derecho de modificar o retirar los programas de remuneración en cualquier momento, dentro de los límites de la legislación aplicable.

Esta es una descripción general de las funciones, responsabilidades y cualificaciones requeridas para este puesto. Pueden mencionarse exigencias físicas, mentales, sensoriales o ambientales para comunicar cómo se realiza tradicionalmente este puesto. Cuando sea necesario para ofrecer a las personas con discapacidad igualdad de oportunidades de empleo, Capgemini considerará ajustes razonables que podrían implicar variar los requisitos del puesto o cambiar la forma en que se realiza, siempre que dichos ajustes no supongan una dificultad excesiva. Capgemini se compromete a proporcionar ajustes razonables durante nuestro proceso de selección. Si necesitas ayuda o algún ajuste, ponte en contacto con tu representante de selección. Ten en cuenta que Capgemini puede capturar tu imagen (vídeo o captura de pantalla) durante el proceso de entrevistas y que dicha imagen puede utilizarse para fines de verificación, incluso durante el proceso de contratación e incorporación.