Spécialiste principal des ventes, développement des affaires (automobile)

Le poste

Choisir Capgemini, c’est choisir une entreprise où vous pourrez façonner votre carrière comme vous le souhaitez, avec le soutien et l’inspiration d’une communauté collaborative de collègues partout dans le monde, et où vous pourrez réimaginer ce qui est possible. Joignez-vous à nous et aidez les organisations les plus importantes du monde à exploiter la valeur de la technologie et à bâtir un monde plus durable et plus inclusif.

L’équipe des ventes de Capgemini offre de nombreuses possibilités de carrière et du mentorat et de l’accompagnement aux membres de l’équipe. Une expertise du secteur automobile est requise. Le poste de spécialiste des ventes de Capgemini (Business Development Executive (BDE)) est destiné à un professionnel expérimenté et offensif de la vente; sa responsabilité principale consiste à trouver et à vendre de nouvelles affaires pour Capgemini. Le spécialiste des ventes (BDE) est un professionnel expérimenté de la vente axé sur les résultats, responsable de trouver, de qualifier et de conclure de nouvelles occasions d’affaires. Le poste vise à développer des relations stratégiques avec les clients, à stimuler la croissance des revenus et à positionner des solutions d’entreprise en fonction des priorités des clients. Le BDE travaille de façon autonome tout en tirant parti des équipes des ventes, de la livraison et des solutions afin de remporter des contrats complexes et de grande valeur.

Un développeur des ventes est responsable d’un territoire donné et doit vendre une partie du portefeuille de Capgemini. Il/elle est chargé(e) de trouver des occasions de vente, de créer les conditions de réussite lorsqu’il/elle repère une occasion, de diriger la stratégie de vente et les relations avec le réseau de clients, de négocier le contrat et de le faire signer. Il/elle agit toujours avec une grande autonomie, mais utilise toute la force du groupe de l’équipe des ventes. Il/elle définit une cible, choisit les moyens stratégiques d’agir et atteint la cible. Maîtrise les compétences en négociation et en conseil (p. ex., ASE) afin d’aligner les clients et les commanditaires pour conclure une entente. A acquis de la crédibilité auprès de personnes de niveau CxO. Va au-delà de la conclusion d’ententes et cherche à bâtir des relations à long terme avec les clients, en agissant comme conseiller plutôt que comme vendeur. Pense aux grandes ententes et aux méga-ententes et les façonne afin de répondre aux nouvelles attentes et de créer de la valeur pour le client et Capgemini, tout en étant à l’aise de renoncer aux ententes non qualifiées.

Responsabilités

• Développer de nouvelles affaires dans le secteur automobile.
• Diriger le processus de vente en faisant appel, au besoin, aux experts en la matière et aux dirigeants de Capgemini.
• Gérer le processus de vente en faisant appel, au besoin, aux experts en la matière et aux dirigeants de Capgemini.
• Répondre aux attentes minimales annuelles en matière de quota.
• Qualifier les pistes provenant du réseautage, d’événements et/ou d’autres sources, et établir des relations avec les cadres de niveau C au sein des comptes ciblés.
• Travailler avec l’équipe des solutions des Services technologiques, de l’Externalisation et des différents groupes sectoriels afin de développer et de remporter un portefeuille de nouvelles affaires et d’affaires additionnelles.
• Créer des occasions dans toutes les lignes de services et assumer la responsabilité de la qualification et de la conclusion de nouvelles affaires au sein du compte.
• Gérer les attentes des clients tout au long du cycle de vente et du processus de conclusion.
• Gérer un portefeuille d’occasions qualifiées.
• Fournir du soutien et développer les affaires avec les clients afin d’atteindre la croissance des revenus, la rentabilité et une satisfaction continue de la clientèle.
• Gérer les plans de comptes et les prévisions, et fournir des rapports d’état.
• Stimuler le développement de nouvelles affaires dans un territoire, un secteur ou un portefeuille attribué.
• Repérer, qualifier et poursuivre des occasions de vente complexes et stratégiques, de la génération de pistes jusqu’à la conclusion de l’entente.
• Gérer des stratégies de vente alignées sur les objectifs de croissance organisationnels.
• Développer et maintenir des relations à long terme avec les cadres des clients, en agissant comme conseiller de confiance plutôt que comme vendeur transactionnel.
• Gérer les discussions avec les clients, le positionnement des solutions et les conversations de vente axées sur la valeur, notamment avec les parties prenantes de la haute direction.
• Collaborer avec les architectes de solutions, les responsables de la livraison, les équipes de marketing et les équipes partenaires afin de concevoir des offres convaincantes.
• Examiner les conditions commerciales, gérer la gouvernance des ententes et assurer la bonne exécution des contrats.
• Fournir des renseignements sur les clients afin d’influencer l’évolution du portefeuille et les stratégies de mise en marché.
• Assurer la gestion du portefeuille, les prévisions et les rapports.

Exigences

• Une vaste expérience auprès de clients du secteur automobile est requise.
• 12+ années d’expérience professionnelle, dont une expérience dédiée en développement des affaires dans la vente d’entreprise de services informatiques et de services liés aux affaires.
• Expérience de la vente de solutions de bout en bout et de services professionnels.
• Il s’agit d’un poste de « chasseur »; les candidats qualifiés doivent fournir des exemples de leur capacité à générer une croissance organique des revenus au moyen d’outils et de techniques de prospection.
• Expérience dans l’établissement et le maintien de relations avec des cadres supérieurs du secteur attribué.
• Expérience éprouvée de l’atteinte des quotas de vente annuels.
• Capacité de voyager et de travailler dans un bureau au besoin.
• Connaissance des ventes dirigées par des partenaires et des démarches conjointes de mise en marché.

Avantages

La fourchette de rémunération de base pour ce poste dans le lieu indiqué est de $88,544 - $281,842. Capgemini fournit des renseignements sur les fourchettes de rémunération conformément aux lois applicables en matière de transparence salariale aux échelles nationale, étatique, provinciale et locale. La fourchette de rémunération de base indiquée pour ce poste correspond à la rémunération cible minimale et maximale que Capgemini, de bonne foi, estime pouvoir verser pour le poste au moment de la publication. Cette fourchette peut être modifiée dans la mesure permise par la loi. La rémunération réellement offerte à un candidat peut se situer à l’extérieur de la fourchette publiée et sera déterminée en fonction de plusieurs facteurs permis par la loi dans la juridiction applicable. Ces facteurs peuvent notamment inclure : le lieu géographique, la formation et les qualifications, les certifications et les permis, l’expérience et les compétences pertinentes, l’ancienneté et le rendement, les considérations du marché et de l’entreprise, ainsi que l’équité salariale interne. Il n’est pas habituel que les candidats soient embauchés au sommet de la fourchette de rémunération publiée ou près de celui-ci. En plus du salaire de base, ce poste peut donner droit à une rémunération supplémentaire, comme des mesures incitatives variables, des primes ou des commissions, selon le poste et les lois applicables.

Capgemini offre un régime complet d’avantages sociaux non négociable à tous les employés réguliers à temps plein. Aux États-Unis et au Canada, les avantages offerts sont déterminés par la politique locale et l’admissibilité et peuvent inclure :

• Congés payés selon le niveau de l’employé (A-F), établi par la politique :
  • Vacances : 12-25 jours, selon le niveau
  • Jours fériés payés par l’entreprise
  • Journées personnelles
  • Congés de maladie
• Couverture médicale, dentaire et de la vue (ou coordination avec les soins de santé provinciaux au Canada)
• Régimes d’épargne-retraite (p. ex., 401(k) aux États-Unis, REER au Canada)
• Assurance vie et invalidité
• Programmes d’aide aux employés
• Autres avantages conformément à la politique locale et à l’admissibilité

Avis important : La rémunération (y compris les primes, les commissions ou d’autres formes de rémunération incitative) n’est pas considérée comme acquise, dévolue ou payable avant qu’elle ne devienne due aux termes des régimes ou ententes applicables; elle demeure assujettie au pouvoir discrétionnaire de Capgemini, conformément aux lois applicables. La société se réserve le droit de modifier ou de retirer les programmes de rémunération à tout moment, dans les limites de la législation applicable.

Veuillez noter que Capgemini peut capturer votre image (vidéo ou capture d’écran) pendant le processus d’entrevue et que cette image peut être utilisée à des fins de vérification, notamment pendant le processus d’embauche et d’intégration.