Spécialiste principal des ventes, développement des affaires (industrie automobile)

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Le poste

L'équipe des ventes de Capgemini offre de nombreuses possibilités de carrière et du mentorat et de l'accompagnement aux membres de l'équipe. Une expertise de l'industrie automobile est requise.

Le poste de spécialiste des ventes de Capgemini (Business Development Executive (BDE)) est un poste de vente expérimenté et axé sur la prospection; la responsabilité principale consiste à trouver et à vendre de nouvelles affaires pour Capgemini. Le spécialiste des ventes (BDE) est un professionnel chevronné des ventes axé sur les résultats, responsable de trouver, qualifier et conclure de nouvelles occasions d'affaires. Le poste consiste notamment à développer des relations stratégiques avec les clients, à stimuler la croissance des revenus et à positionner des solutions d'entreprise en fonction des priorités des clients. Le BDE travaille de façon autonome tout en mobilisant les équipes des ventes, de la prestation et des solutions afin de remporter des contrats complexes et de grande valeur.

Un développeur des ventes est responsable d'un territoire donné et doit vendre une partie du portefeuille de Capgemini. Il ou elle doit trouver des occasions de vente, réunir les conditions de réussite lorsqu'une occasion est repérée, diriger la stratégie de vente et les relations avec le réseau de clients, négocier le contrat et le faire signer. Il ou elle agit toujours avec une grande autonomie, mais tire parti de toute la force du groupe de l'équipe des ventes. Il ou elle définit une cible, choisit les moyens stratégiques d'agir et atteint cette cible. Maîtrise les compétences en négociation et en consultation (p. ex., ASE) pour rallier les clients et les commanditaires à la conclusion d'un contrat. A gagné la crédibilité de personnes de niveau CxO. Va au-delà de la conclusion de contrats et cherche à bâtir des relations à long terme avec les clients, en agissant comme conseiller plutôt que comme vendeur. Pense à de grandes affaires et à des méga-affaires à structurer pour répondre aux nouvelles attentes et créer de la valeur pour le client et Capgemini, tout en étant à l'aise de se retirer d'occasions non qualifiées.

Responsabilités

• Développer de nouvelles affaires dans l'industrie automobile.
• Diriger le processus de vente en faisant appel, au besoin, aux experts en la matière et aux cadres de Capgemini.
• Gérer le processus de vente en faisant appel, au besoin, aux experts en la matière et aux cadres de Capgemini.
• Respecter les attentes minimales annuelles en matière de quota.
• Qualifier les pistes provenant du réseautage, d'événements et/ou d'autres sources, et établir des relations avec des cadres de niveau C dans les comptes ciblés.
• Travailler avec l'équipe des solutions de Technology Services, de l'Outsourcing et des différents groupes sectoriels pour développer et remporter un portefeuille de nouvelles affaires et d'affaires additionnelles.
• Créer des occasions dans toutes les gammes de services et assumer la responsabilité de la qualification et de la conclusion de nouvelles affaires au sein du compte.
• Gérer les attentes des clients tout au long du cycle de vente et du processus de conclusion.
• Gérer un portefeuille d'occasions qualifiées.
• Soutenir et stimuler les affaires avec le client afin d'obtenir une croissance des revenus, une rentabilité et une satisfaction continue de la clientèle.
• Gérer les plans de compte et les prévisions, et fournir des rapports d'étape.
• Stimuler le développement de nouvelles affaires dans un territoire, une industrie ou un portefeuille attribué.
• Repérer, qualifier et poursuivre des occasions de vente complexes et stratégiques, de la génération de pistes à la conclusion des contrats.
• Gérer des stratégies de vente alignées sur les objectifs de croissance de l'organisation.
• Développer et maintenir des relations à long terme avec des clients de niveau exécutif, en agissant comme conseiller de confiance plutôt que comme vendeur transactionnel.
• Gérer les discussions avec les clients, le positionnement des solutions et les conversations de vente fondées sur la valeur, notamment avec les parties prenantes de la haute direction.
• Collaborer avec les architectes de solutions, les responsables de la prestation, le marketing et les équipes partenaires afin de façonner des offres convaincantes.
• Examiner les modalités commerciales, gérer la gouvernance des contrats et assurer la bonne exécution des contrats.
• Fournir des perspectives sur les clients afin d'influencer l'évolution du portefeuille et les stratégies de mise en marché.
• Assurer la gestion du portefeuille de ventes, les prévisions et les rapports.

Exigences

• Une vaste expérience auprès de clients de l'industrie automobile est requise.
• 12+ ans d'expérience professionnelle, dont une expérience consacrée au développement des affaires dans la vente de services informatiques et de services liés aux affaires aux grandes entreprises.
• Expérience de la vente de solutions de bout en bout et de services professionnels.
• Il s'agit d'un poste de « chasseur »; les candidats qualifiés doivent fournir des exemples de leur capacité à générer une croissance organique des revenus grâce à des outils et des techniques de prospection.
• Expérience dans l'établissement et le maintien de relations avec des cadres supérieurs du secteur attribué.
• Antécédents éprouvés en matière d'atteinte des quotas de vente annuels.
• Capacité à voyager et à travailler dans un bureau au besoin.
• Connaissance des ventes dirigées par des partenaires et des initiatives conjointes de mise en marché.

Avantages

La fourchette de rémunération de base pour ce poste dans le lieu indiqué est de $88,544 - $281,842. Capgemini fournit des renseignements sur les fourchettes de rémunération conformément aux lois applicables en matière de transparence salariale aux niveaux national, étatique, provincial et local. La fourchette de rémunération de base indiquée pour ce poste reflète la rémunération cible minimale et maximale que Capgemini, de bonne foi, estime pouvoir verser pour le poste au moment de la présente publication. Cette fourchette peut être modifiée lorsque la loi le permet. La rémunération réelle offerte à une personne candidate peut se situer à l'extérieur de la fourchette publiée et sera déterminée en fonction de plusieurs facteurs légalement permis dans le territoire concerné. Ceux-ci peuvent comprendre, sans s'y limiter : le lieu géographique, la formation et les qualifications, les certifications et les permis, l'expérience et les compétences pertinentes, l'ancienneté et le rendement, les considérations de marché et d'affaires, ainsi que l'équité salariale interne. Il n'est pas courant que les personnes candidates soient embauchées au sommet ou près du sommet de la fourchette de rémunération publiée. En plus du salaire de base, ce poste peut donner droit à une rémunération supplémentaire, comme des incitatifs variables, des primes ou des commissions, selon le poste et les lois applicables.

Capgemini offre à tous les employés réguliers à temps plein un ensemble complet d'avantages sociaux non négociable. Aux États-Unis et au Canada, les avantages offerts sont déterminés par les politiques locales et l'admissibilité et peuvent comprendre :

• Des congés payés en fonction du grade de l'employé (A-F), conformément à la politique :
  • Vacances : 12-25 jours, selon le grade
  • Jours fériés payés par l'entreprise
  • Journées personnelles
  • Congés de maladie
• Couverture médicale, dentaire et de la vue (ou coordination avec les soins de santé provinciaux au Canada)
• Régimes d'épargne-retraite (p. ex., 401(k) aux États-Unis, REER au Canada)
• Assurance vie et invalidité
• Programmes d'aide aux employés
• Autres avantages prévus par les politiques locales et selon l'admissibilité

Avis important : La rémunération (y compris les primes, les commissions ou toute autre forme de rémunération incitative) n'est pas considérée comme acquise, dévolue ou payable avant d'être due selon les modalités des régimes ou ententes applicables et demeure assujettie au pouvoir discrétionnaire de Capgemini, conformément aux lois applicables. L'entreprise se réserve le droit de modifier ou de retirer les programmes de rémunération à tout moment, dans les limites de la législation applicable.

Il s'agit d'une description générale des fonctions, responsabilités et qualifications requises pour ce poste. Des exigences physiques, mentales, sensorielles ou environnementales peuvent être mentionnées afin de communiquer la façon dont ce poste est traditionnellement exercé. Lorsque cela est nécessaire pour offrir aux personnes handicapées une possibilité égale d'emploi, Capgemini envisagera des mesures d'adaptation raisonnables pouvant modifier les exigences du poste et/ou la façon dont le travail est effectué, à condition que ces mesures ne constituent pas une contrainte excessive. Capgemini s'engage à fournir des mesures d'adaptation raisonnables pendant le processus de recrutement. Si vous avez besoin d'aide ou d'une mesure d'adaptation, veuillez communiquer avec votre contact en recrutement. Veuillez noter que Capgemini peut capturer votre image (vidéo ou capture d'écran) pendant le processus d'entrevue et que cette image peut être utilisée à des fins de vérification, notamment pendant l'embauche et l'intégration.